盛竹云

摘 要： 随着社会经济环境的变化，产品的营销模式相应地发生了改变。在体验经济成为大势所趋的当今时代，体验式的营销模式作为时代发展的产物，同时逐步成为品牌内涵中不可分离的重要组成部分与增值因素。玩具体验营销通过消费者对玩具的多感官及互动体验，达到精神情感与物质产品的互动沟通，从而创造出一种新的购买行为模式，甚至引导一种新的生活方式。

关键词： 体验 玩具营销 营销策略

远在中国唐宋时代，玩具的制作和交流发展已经处于较为繁荣的时期。“市场交换的时间与空间不再受官方限制”，一些泥玩具、竹木玩具、陶瓷玩具争相涌现。在那个时期，最常见的民间玩具营销方式为吆喝、表演，如元宵节的边吆喝边手推的“滚灯”。“食品玩具”策略是玩具营销发展中的重要创举。“《东京华梦录》里提到的‘果实将军’就是在当时如果购买一斤‘油面蜜糖’即赠送一对‘将军’”。这种通过食品与玩具结合的销售方式，在当时可以说是新型的营销方式，至今都极为有效。如此，在品尝美味的同时，还可以欣赏并且把玩到作为赠品的玩具，这种多感官的体验给消费者带来的不仅是食品的美味，也不仅是玩具的娱乐功能，更是二者兼得的美妙的体验。“1999年至2000年日本知名食玩制造公司‘海洋堂’的‘巧克力蛋’食玩大卖一亿两千万颗”，这种基于玩具体验所带来的丰厚回报让商家们尝到了甜头。

玩具营销发展至今，“体验”成了至关重要的纽带，联系着消费者和企业品牌。……