许秋莉

摘 要：随着互联网技术的发展，律师们都纷纷开始通过网络营销的方式将法律服务销售出去。但是有别于有形产品，律师服务存在其特殊性。本文通过对目前律师网络营销的方式进行一一分析，希望能给律师网络营销提供一些思路和解决方案。

关键词：营销；律师营销；网络营销

随着律师服务市场的日渐成熟，越来越多的律师不再依托于律所的公共案源，开始自己寻找案源了。传统的律师营销主要是线下营销，比如：发展人脉、参加广播电视媒体节目、电话营销、参加各类活动、出版著作等。随着互联网技术的发展，近年来网络营销在律师行业也日渐得到了律师们的重视。

一、律师网络营销的概述

（一）概念：律师网络营销是指律师通过互联网将自己以及法律服务产品宣传并传递给目标客户，使客户获得信息并最终与律师建立联系直至委托的过程。

（二）现状：经过多年的发展，律师网络营销再也不像过去，非常神秘无法接触。现在做网络营销的律师越来越多，而且逐渐趋向于专业化，很多律所有专业的营销团队。

二、律师网络营销的方式及分析

（一）搜索引擎营销

1.搜索引擎营销概述

搜索引擎营销是指，利用客户在搜索引擎（百度，360搜索，搜狗，谷歌等）内的搜索习惯，以及搜索引擎内部的规则算法，将自己的信息传递给目标客户，最常见的就是百度竞价排名。搜索引擎营销是目前律师网络营销里面最立竿见影和所占营销成本最大的一种营销方式。……