李孟函 马轶婷

【摘要】本文通过研究企业实施精益营销的影响因素，结合浙江肯特化工实施实际，对精益营销实施过程中应注意的主要问题进行了研究，并就产品、市场、用户细分三方面提出了合理的建议，为企业实施精益生产提供了宝贵的参考意见。

【关键词】营销；公司；战略

中图分类号：F27 文献标识码A： 文章编号：1006-0278（2014）05-048-01

一、引言

本文通过对浙江肯特化工有限公司（以下简称公司）精益营销的实施进行跟踪研究，从理论层面对如何引入相关理论辅助公司对现有产品、市场、客户进行细分，从而支撑精益营销战略目标的制定进行了阐述，对我国公司实施精益营销具有重要的参考意义。

二、公司精益营销战略目标制定

（一）精益营销架构概述

精益营销的基本理念是构建以5P（目标、原则、人员、流程、实践）为基础，以占有有效市场为目标，采用细分产品、市场、客户等策略提升营销的战略管理能力，坚持实现客户价值和持续改善的一种营销理念。

（二）公司精益营销目标制定的基础——产品细分、市场细分、客户细分

作为精益营销基础中需要首要解决的问题，公司为了确保所设定的目标行有效，对关注公司自身产品、公司所涉及市場以及公司客户三个方面来进行细分和研究，确保公司在市场需要的时间生产出符合消费者要求的恰当数量的合格产品。

1.产品细分。波士顿矩阵分析法可以对公司内部产品进行分类并根据分类调整公司的生产、销售战略，该方法选取市场增长率与相对市场占有率两个维度构筑矩阵并对所有产品进行分析判断，最终将所有产品划分为四大类：