胡江艳

[摘要]文化营销是适应消费需求变化，塑造企业竞争优势，弥合文化差异的重要手段。本文从文化营销产生的必然性出发，论述了企业赢得市场的关键在于正确构建文化营销和坚持诚信原则。

[关键词]文化营销 构建 诚信

随着社会的发展，人们消费行为追求的是一种精神的享受和寄托， 要求消费对象具有丰富的文化内涵。企业顺应需求偏好的变化，在营销上越来越注重运用文化因素吸引消费者的注意力，刺激消费者的消费行为。如何正确实施文化营销，赢得消费者，提高企业市场竞争力将成为新的课题。

一、文化营销：企业赢得市场的契入点

推动市场营销理论与方式发展的动力是消费需求的变化与市场竞争的加剧，通过对这二者的考察，我们就能够推导出企业占领市场的最好契入点。

1.文化营销：适应消费者需求变化的新对策

现代市场营销的核心是以需求为导向，从消费者的需求出发，确定企业生产与销售。人类纷繁复杂的需求梦想不外乎生理需求与心理需求。人的生理需求是客观的具体的，只能用物质条件来满足；心理需求属于主观的精神领域，要用代表进步方向的先进文化来满足。物质短缺条件下的消费者购买产品与劳务只能满足最基本的需要，因此营销人员的目的在于顺应消费者需求，侧重于让消费者了解产品的经济实用性，并迅速转化为购买行为，以达到销售的目的。但是，随着物质产品的极大充裕，消费者在多样化选择中认同的不再是产品的使用价值，而更注重文化价值，如产品角色的认同，社会识别等文化需求。……