陈晖煜 董雨欣

摘 要：网络直播所开创的全新信息交流方式以及平台所聚集的用户资源对电商来说具有极大的商业价值，网络直播平台也成为电商营销的焦点。利用网络直播平台进行有效的营销传播，为电商导入流量促使流量变现，实现传播效益和经济效益的统一，成为电商新的业务增长突破点。2016年出现的直播热潮改变了诸多行业，电商便是其中之一。电商直播得到快速发展，并为我国零售行业带来了新的生机与活力。然而，直播作为新兴业态，其中还存在着诸多问题，阻碍了电商直播的发展。

本文首先以淘宝直播为例，分析其發展现状，通过对比总结其特征，并研究当前存在的问题，主要包括直播内容重复，刺激手段单、直播音频、视频效果差、非人气主播用户黏性低、网红主播推广的产品重复率高 10提出针对性的发展策略建议，主要包括选择合适商品、优化直播内容、完善扶持机制，构建生态闭环、精致直播效果。以期为淘宝直播乃至整个电商直播行业提供发展思路。

关键词：电商;直播;现状分析;发展策略

一、淘宝直播平台简介及现状分析

（一）淘宝直播平台简介

淘宝直播平台是淘宝推出的一项新功能，现在“淘宝直播”正式上线。据报道，该平台被设计成“消费直播”，目前女性比例约为80%，占绝对优势。淘宝移动表示，淘宝直播涵盖的领域包括母亲和婴儿、美容、吸引力、美食、运动和造型。阿里·拜川（ali baichuan）在网上推出的新功能“购买即看”（buy - in - watch）允许用户直接订购主持人推荐的产品，而无需离开直播。……