宫慧琳 赵泽茹 刘雪梅

摘要：随着经济全球化和信息技术的高速发展，传统贸易形式整体下滑的趋势下，跨境电子商务作为一种新业态发展迅猛，中小企业纷纷探索外贸新出路。本文阐述了跨境电商的发展对中小企业发展带来了机遇和挑战，以阿里巴巴国际站B2B数据为依托，從恒瑞日化公司在阿里巴巴国际站上的发展现状入手，分析中小企业在跨境电商运营中所遇到的问题，并且提出一些改进策略，以提高阿里巴巴国际站平台的流量和订单量，同时也供其他中小企业借鉴。

关键词：阿里巴巴国际站;运营困境;改进策略;跨境电商

最近几年，随着电子商务的发展和变化，传统的外贸已经不能很好地适应当今的经济发展，外贸电商逐步走入公众的视野，比如阿里巴巴国际站、敦煌网、兰亭集势等成为一股崛起的新生力量。要在平台中被采购商挑中，前期的关键词表、产品详情表以及发布产品准备，发布的内容以及后续的询盘跟踪都十分重要。

一、阿里巴巴国际站的概述和恒瑞日化公司的现状

（一）阿里巴巴国际站概述

“阿里巴巴国际站”是帮助中小企业拓展国际贸易的出口营销推广服务，是目前全球领先的跨境B2B电子商务平台，通过向海外买家展示、推广供应商的企业和产品，全面展示产品及公司信息，吸引全球买家光顾，进而获得贸易商机和订单，是出口企业拓展国际贸易的首选网络平台之一。阿里巴巴的使命是让天下没有难做的生意。……