刘龙堡 李民 李文君

摘要：随着经济全球化的不断发展，国家之间的经济往来也日益频繁，联系越发紧密，因此，各国对于国际商务谈判也越来越重视。国际商务谈判是指各国间在展开经济贸易的过程中，为了促成合作协议，而进行的谈判。此外，国际商务谈判的另一项作用在于有效解决买卖双方之间所产生的摩擦，从而实现自身利益最大化。因此，在谈判过程中，利益始终保持着主导地位。

关键词：跨国礼仪;国际商务谈判;运用策略

引言

当前，世界经济一体化发展的趋势日益明显，国际交流日益频繁，跨国商务合作的数量也是呈现出一个上升的趋势。由于各个国家的文化背景差异较大，在其文化影响下的礼仪行为也是有着较为明显的差别。在国家商务活动中，为了实现预期的交际目标，就需要对不同国家的文化差异的角度出发，去了解国际商务礼仪，只有这样，才能够为国际商务交流活动提供良好的交流基础，进一步促进跨国商务合作的实现。

1跨国商务礼仪文化的内涵

跨国交流活动中会涉及到不同国家之间的交流活动，由于不同的文化背景，其商务礼仪也是会有所不同。具体来说，世界上各个国家间的商务礼仪文化都是有着其民族文化的缩影，以我国为例，在我国长期的历史发展中，儒家、道家文化在我国的文化中占据着重要的地位，这就在我国的礼仪文化中形成了一种“和”文化，在于其他国家交往的过程中也必然是会在某些方面呈现出这些特色。……