王啸然

[摘 要]单点破局就像是钉子钉墙一样，要考虑钉子的大小、所要钉的墙面的受力面积的大小，以及在凿钉子的时候所使用的力量。当一个人或一个企业想要单点破局，在确定了方向后应该从这三个点去思考。发力区、集中点与受力面之间的关系应该遵循一个原则——发力区、集中点与受力面之间的大小要相互匹配。文章以北京泡泡玛特文化创意有限公司为成功案例，详细讲述了单点破局的作用及效果。

[关键词]泡泡玛特;单点破局;品牌

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2021.29.113

北京泡泡玛特文化创意有限公司，是中国领先的潮流文化娱乐公司。在发展近十年来，泡泡玛特通过潮玩艺术家挖掘、IP孵化运营、消费者触达以及潮玩文化推广与培育四个领域进行分布式单点破局，POP MART泡泡玛特的品牌文化是：“创造潮流，传递美好”。它构建了覆盖潮流玩具全产业链的综合运营平台，并通过杂货渠道发展为年入16亿元的潮玩品牌。

1 签约设计师推出独家产品

泡泡玛特门店销售的产品主要分两种：自营品牌产品和入驻品牌产品。其中，自营品牌产品占比达80%。泡泡玛特首席营销官果小告诉记者，自营品牌产品都是泡泡玛特的独家产品，而IP则来自于泡泡玛特的签约设计师。

潮流玩具又叫设计师玩具，在潮流玩具行业，拥有设计师资源非常重要。果小介绍说，泡泡玛特一直在全球范围内寻找适合的设计师合作。其选择设计师的标准多样，包括设计师的风格、其IP衍生品的销量等。……