摘要：互联网+技术对推动农业新型经营主体的组建有降低农产品成本，开拓农产品销售，弥补农业生产经营手段陈旧等关键作用。“互联网十”与农业新型经营主体、农产品产业电商发展、农村基础设施建设、农村人才引进相结合，是实现乡村振兴战略的重要途经。

关键词：互联网+;新型经营主体;电商平台

《中共中央国务院关于实施乡村振兴战略的意见》明确指出：产业兴旺是实现乡村振兴战略的关键。互联网的发展对农业而言也是一场产业革命，如何借助互联网实现农村产业兴旺既是机遇也是挑战。电子商务的蓬勃发展对于农村产业的销售模式和交易手段都打开了一扇新的大门，促进了互联网+技术与传统农业产业的交融与发展，形成了新的农产品销售模式。再者，农村互联网+和科学信息技术的的普及和发展，为农民开展电商创业创造了有利的基础条件，将带动以农业产业信息化为发展模式的新型乡村振兴，并促进农村经济快速发展，提高农民年收入。如今，是一个信息化的时代，信息迭代快，如何让客户有所耳闻，继而打出知名度，从而使其产品成为广为人知的品牌效益是为关键[1]。随着我国互联+行业的发展，要确保网络销售渠道流通环节的高效，精准的发展，才能保障农产品的线上销售，提高产品的吸引力，从而让客户满意。

1.农业新型经营主体产业背景

浙江省玉环市是文旦种植产业区，种植文旦由来已久，种植产业大，种植户多，市场趋于饱和，竞争激烈，价格战白热化，种植户年收入低。为了增强种植户的经济收入，寻找新型的水果品种种植，果农从福建引进葡萄柚种植。葡萄柚原产于美国佛罗里达州的南美巴巴多斯岛、它个头小、皮很薄、甜度很高，它营养丰富，富含维生素P和C，并且含有叶酸、柠檬酸、膳食纤维和很多稀缺的微量元素，还具有一定的缓解支气管炎等上呼吸道毛病的作用。在2017年12月10日，在浙江省玉环市经济开发区7号地块，果园里的葡萄柚首次在玉环成熟，价格达到12元每斤。今后的两年推广时间里，玉环种植户大量种植葡萄柚，价格回落至单价6元每斤，为了避免葡萄柚产量大增而导致价格下跌，加强销售渠道，建立完善的葡萄柚产业推广及新型的互联网营销模式研究迫在眉睫。

2.“互联网+”推动农业新型经营主体及电商发展的路径

随着科技的进步，新型农业经营主体是实现农业现代化的根本途径之一。我国由于近几年的城市化发展，导致农村劳动力结构单一，偏向老龄化，且生产经营方式落后，主要靠传统手作单一劳动力为主，不具有规模化及产业化的结构。“互联网十”模式下的创新农业经营主体是解决产业陈旧落后，不具有规模化效益的重要方式。农民企业争取与移动互联网企业合作，以农民企业主打品牌开设葡萄柚网络旗舰店，开通微信公共平台，在短视频网站上做好葡萄柚口感，外观等的宣传工作，让电子商务成为果农种植户销售新的增长点，稳步提高果农的年度收入[2]。创新农业经营主体利用客户对产品的评价机制，为新型农业经营主体创建如褚橙之类的农产品品牌提供了良好的信用环境，对往后的长期口碑有了一定的保障。创新农业经营主体还可以通过多种网络渠道掌握农产品先进的生产技术，并对社会资源与要素实现了集中管理利用，提高了劳动生产率，实现现代新型农业科学化管理[3]。

3.“互联网+”推动农业新型经营主体及电商平台的保障措施

3.1转变意识，积极融入互联网浪潮

农业经营主体人要有时代潮流意识，跟的上信息化社会发展的脚步，改变传统农业生产经营方式方法，适应信息化市场的动向及需求，主动学习新知识新技能。目前，由于城乡差异及人才集中于城市的关系，农村互联网使用的数量、规模及质量与城市相比都有很大的差距。对于如何运用网络实现销售葡萄柚，特别是网络店铺的开设，经营等网络技术，政府相关部门可以为农民开设免费技术培训，来确保农民利用互联网技术实现销售的积极性及能动性。鼓励农民利用互联网技术创新葡萄柚生产方式、店铺经营理念、管理方式等等，通过拓展葡萄柚这一农产品的网络营销渠道来确保农民的收入。鼓励农民返乡创业形成葡萄柚采摘及娱乐一体的农业园区，从农村休闲娱乐餐饮一条龙角度出发，实现农业经营主体的创新[4]。

3.2完善农村基础设施建设

对于通信、交通、物流等基础设施建设方面要加快完善。只有完善了农村的基础设施建设，才能保证葡萄柚销售网络高效、便捷的流通。完善农村设施建设包括农产品展销区，农产品物流园区以及网销中心等，确保葡萄柚的正常線上线下销售。召集电商企业在临近园区驻点，推动邮政、超市、快递网点到农村建设，鼓励物流快递向农村延伸，从而来带动周边农业产业园区的互联网发展[5]。

3.3依托互联网+，培养互联网技术人才

当今社会，人才是第一生产力，鼓励高级知识人才从城市回归农村，给予一定的创业金额补助。积极培养不仅掌握农业专业技术而且掌握互联网+新技术、拥有大数据思维、精通电子商务运营模式的复合型新型职业农民。利用国家农业科技服务平台学习相关的农科教信息，利用互联网平台掌握电子商务技能，依托地方院校，积极参与相关的技能培训班及企业培训，吸引地方大专和本科院校涉农及电子商务专业学生到地方一线农业产业园参观学习，与学校制定校企合作机制，招收毕业生到产业园区任职。全方位多角度的提高农业新型经营主体的人才贮备量。

参考文献：

[1]张合成.“互联网+”现代农业的三个维度[J].农业工程技术，2016（9）：12.

[2]郭作玉.看“互联网+”如何重构农业现代化[J].2016（6）：68-72.

[3]孔祥智.农业供给侧结构性改革的基本内涵与政策建设[J].改革.2016，2（264）：104—115.

[4]杨继瑞，薛晓，汪锐.“互联网+现代农业”的经营思维与创新路径[J].经济纵横，2016（1）：78—81.

[5]郭承龙.农村电子商务模式探析——基于淘宝村的调研[J].经济体制改革，2015（5）.

课题项目：乡村振兴大调研课题（农业新型经营主体互联网+电商创业平台的探索研究——以玉环葡萄柚为例），课题编号：TKXZ2020019。

作者简介：邵俊（1988.12—），女，汉族，浙江金华人，硕士研究生，研究方向：信息化教学改革。