封长图

摘要：随着我国经济的不断发展与综合国力的不断提升，我国越来越重视国民的健康水平。在新形势的压力下，控烟政策日益增强，并且我国制定了在公共场合严禁吸烟等一系列宏观环境控制政策，针对这些现象，我国烟草行业市场化取向改革工作顺应时代发展，不断的完善与改变。为了全面提升卷烟市场的整体消费需求，卷烟企业应根据多变的市场环境，适当提升自身烟草企业品牌的培育能力，从根本上刺激卷烟品牌在市场上的消费情况，从而提升企业的整体竞争力。卷烟品牌的营销策略要从市场角度出发，适应市场发展的总体方向，不断多元化自身的营销策略，以打造烟草市场核心品牌为指导原则，对自身的品牌规格进行恰当的刻画和分析，从而规划出科学的框架、合理的布局、满足市场发展和人群需求的卷烟品类管理结构，从而促进企业的整体发展。

关键词：新形势;卷烟企业;品牌营销;营销策略

随着我国经济体制的不断改革，社会大众对控烟的要求日益严苛，卷烟生产企业所面临的压力不断增大。综合当前我国整体烟草卷烟销量分析，烟草卷烟的整体销量在不断下滑，整体结构的提升较为困难，导致了税率大幅度下降，卷烟企业所面临的任务十分艰巨。新形势影响下，烟草行业原有的改革措施所带来的企业利润在不断降低，因此卷烟企业应顺应时代发展，从容面对市场所带来的阻力，并且在不断发展与进步过程中，逐渐优化自身的营销策略，从而促进烟草企业的整体发展，提升我国烟草行业的整体竞争力。

一、卷烟品牌营销策划的重要性

卷烟企业应认清市场发展趋势，适当提升品牌戰略，从而提升烟草的整体竞争力，推动自身烟草品牌的多元化建设[1]。针对烟草企业而言，为了谋求品牌的发展，其第一步的举措就是要加强品牌的培育工作，并且能够清晰的对市场的整体需求进行全面分析，根据市场的需求全面实施品牌营销策略促进品牌的整体增长;从市场营销角度分析，品牌的发展是一个较为漫长的过程，因此在漫长发展过程中，营销企业要根据营销的方向适当开展营销活动，进而提升烟草品牌在市场中的整体竞争力，从而扩大企业的知名度以及烟草品牌的知名度，提升烟草品牌价值;最后烟草品牌营销应利用工商零供应链资源进行品牌营销策略的开展，通过合力发展的方式优化整合配置终端资源。

二、新形势下卷烟企业营销面临的挑战

《烟草行业“卷烟上水平”总体规划》中指出，在全新的社会发展时期，烟草行业所面临的是烟草控制、完善体制、构建和谐国际竞争四大重要挑战;从宏观经济形势进行分析，通货膨胀预期增强，因此，国家把稳定物价作为宏观调控的基本举措，加强通货膨胀的管理反映出社会发展的不稳定、不确定形势依然严峻。因此，烟草行业在宏观调控的作用下，整体的发展方向较为狭窄，从根本上对烟草行业的整体发展带来了较大的影响[2]。

站在烟草行业的发展角度立场分析《烟草控制框架公约》对烟草整体发展具有较强的影响，人民群众的身体健康意识越来越高，从根本上认识到了吸烟对人体所带来的危害，从而导致了控烟呼声越来越强烈，烟草营销活动的整体空间变得越来越狭小。与此同时，卷烟减害、降焦细微的变化对卷烟消费市场产生着重要的影响，行业卷烟上水平的战略任务和品牌战略规则，也将给市场的格局带来深刻的变化。

三、卷烟企业营销的策略建议

新时期背景下卷烟企业应从容面对市场所带来的内在挑战和外在压力，在做好企业发展的基础上，抓住市场发展机遇，围绕卷烟上水平的基本方针和战略任务，全面推进市场营销上水平作为发展主题，以培养知名品牌作为整体的发展方向，促进市场营销的引领作用;与此同时，卷烟企业在营销发展过程中，应以市场状态平稳作为发展的基本目标，从根本上加强工商零协同作用，重点强调零售终端的零售方式，根据零售方式制定出符合当代消费需求的整体营销策略，从而保障市场营销的整体水平[3]。

（一）把握卷烟品牌营销策划遵循的原则

卷烟品牌营销策划应从战略高度把握全局以及思考问题。在对自身品牌进行规划与发展过程中，要适当的遵循行业发展的整体方针，从而制定出促进企业长期发展的优秀策略。与此同时，卷烟品牌应根据信息技术作为发展基础，构建出符合自身发展的全面性的信息网络，对能够促进自身发展的措施进行归纳和总结，减少企业发展中所出现的风险性;其次，企业还应根据市场需求制定出符合自身发展的营销策划方案，卷烟品牌的营销策划方案较为多样，但是万变不离其宗的是卷烟品牌在自身发展过程中，要制定出符合其自身发展的营销计划、符合其自身品牌发展的产品策划，并且根据计划活动为自身品牌的推广，做好网络营销策划活动;最后在营销策划制定过程中，要提升策划活动的新颖性，并且保证策划方案具有较强的逻辑性，从而提升自身品牌的整体影响力和传播能力。

（二）品牌诊断和调研工作的有机结合

首先，营销策略制定过程中要强化品牌诊断。卷烟企业在发展过程中要清楚未来发展可能面临的危机，综合一系列发展条件后，要对品牌进行相对应的诊断，从而为品牌的进一步发展制定出发展方向[4]。与此同时，企业应加强品牌调研工作，品牌调研工作的实质作用就是帮助企业掌握品牌的定位，品牌的知名度等一切品牌发展的相关信息，为日后的品牌推广做好基础。

（三）制定营销策略及营销目标

企业在营销策略制定过程中，首先应根据自身的卷烟产品，制定出相对应的策略。在此过程中，企业应清楚的对自身的卷烟产品进行定位，并且根据产品定位，发掘出与产品定位相符合的消费者群体以及零售群体的现状，消费群体的现状可以通过调查问卷、数据监测等一系列相关方式进行确立。与此同时，卷烟企业要做好与商业企业的合作，保障卷烟品牌能够满足消费者的需求[5]。综合卷烟品牌价格策略方向分析，卷烟品牌价格策略的实质就是通过卷烟的价格、质量、档次、功能等一系列实质方式，将卷烟进行市场价格设定，并且在市场投放过程中严格控制好市场投放量，从而稳定卷烟品牌的市场价格。在渠道管理方面，卷烟企业要把握好市场的整体格局，并且根据产品自身的性能以及整体特征，适当的选择符合其发展以及影响的零售渠道。与此同时，要做好零售通告管理工作，从而稳定市场发展的整体需求。

（四）准确定位品牌活动

卷烟企业在营销自有卷烟品牌的过程中，应加强主动品牌的定位。通过明确卷烟品牌的定位，可以积极选择符合其品牌发展的客户进行品牌定位，并谨慎划分市场。营销活动应该以此为基础，从而促进品牌的整体发展。同时，在活动过程中，要加强对活动的组织和控制[6]。活动中的领导要充分提高对活动的关注度，在活动中制定优化计划。可以通过实地调研的方式总结消费者的消费意愿，以服务人民、传播为民的基本原则为基础，确保自己的卷烟品牌质量能够满足人们的生活

需求。

同时，企业应根据市场的整体发展方向制定出应急预案。卷烟不同于其他生活必需品，卷烟的市场竞争力较大，并且在市场竞争活动过程中较容易出现价格上涨或下跌的较大波动，并且卷烟的受众群体不同，极容易出现通货膨胀或库存积压等问题，综合这些可能出现的问题，企业在发展过程中要综合考量，提前制定预防策略，从而保障自身品牌能够具有较强的综合竞争力，促进卷烟品牌的整体

发展。

（五）加强评估活动的整体效果

卷烟企业要加强市场效果评估工作，市场效果评估工作的实质就是通过研究分析目标品牌客户的铺货率、动销率等，判断客户经营品牌的实际情况，其次就是通过分析目标品牌区域的整体覆盖率，适当的判断品牌货源投放的策略、发展能力是否符合当前发展的整体需求;最后是通过分析品牌在市场上的销售增长率来总结出品牌在市场整体发展过程中的发展周期以及发展趋势等。与此同时，企业还要注重评估运行的整体效果，卷烟企业应根据活动目标的完成情况判断出目标品牌的整体达成率是否符合品牌发展的标准，并且能够实时的掌握市场服务与客户消费等各方面的影响，来判定客户经理的整体工作效率以及工作能力是否合格[7]。

四、结束语

当下新形势背景对烟草行业的整体发展要求不断增高，并且全民禁烟水平的提升给烟草企业的整体发展带来了挑战。新形势、新环境、新背景下，烟草企业应顺应时代发展制定出符合当下人民群众需求的发展方案，并且在烟草销售以及配送过程中要严格控制好配送量，在保障企業盈利的同时，为人民群众的生活健康提供保障。新时期下，卷烟营销工作面临巨大的挑战与压力，因此卷烟营销应从市场销量、品牌培育、终端建设等多个方面制定发展策略，争取在竞争激烈的烟草行业提升其自身的整体竞争实力。

参考文献：

[1]王铮.泰安烟草有限公司“泰山”品牌卷烟营销策略研究[D].山东：山东农业大学，2019.

[2]常本锐.GIS在卷烟品牌培育中的应用[J].消费导刊，2020（15）：41-42.

[3]于自强.卷烟市场品牌培育工作思路浅析[J].现代营销，2012（10）：34-35.

[4]江益忠.浅谈卷烟商业企业知名品牌形象店建设实践[J].现代商业，2017（10）：63-64.

[5]叶晓蕾.基于大数据的卷烟精准营销研究[D].云南：云南财经大学，2018.

[6]廖承泰.体验营销及其在卷烟营销中的应用思考[C].//云南省烟草学会工业专业委员会2011年学术年会论文集.2018：220-227.

[7]赵文娟.浅谈新营销模式下如何做好市场信息采集、分析及应用工作[C].//宁夏烟草学会2015年学术年会论文集.2019：351-353.