李宇鑫 朱巧楠

摘要：休闲垂钓是将休闲旅游与垂钓相结合的一种新型娱乐度假方式，有极大的发展潜力，但在营销方面还存在许多困难，因此，本文基于自身调查研究，探索目前休闲垂钓营销存在的问题，提出有针对性的对策建议。

关键词：休闲垂钓;营销;对策

1 休闲垂钓产业营销的必要性

2020年中央一号文件，提出了关于抓好“三农”领域问题，实现全面小康的指导意见，虽受疫情影响，但仍提出如期在2020年打赢脱贫攻坚战，所以任务十分艰巨。打赢脱贫攻坚，最重要就是发展农村经济。正是基于这种扶持政策和市场需求，休闲垂钓作为新兴的农业产业，具有广阔的发展前景。

当前，休闲垂钓虽已进入大众视野，但市场占有率相对较低，辐射范围小，了解的人较少，体验过的人就更有限了。经过调查研究，造成这种现象主要是因为营销宣传做的不到位，营销宣传并没有吸引到顾客，也没有提高知名度。那么，对休闲垂钓产业进行营销分析就很有必要，通过对营销现存问题的研究，提出更加优质的营销方案，促進休闲垂钓产业的发展。

2 休闲垂钓产业营销现存问题及制约因素

2.1 营销无品牌意识

品牌作为区别于竞争对手的手段，对营销发挥着重要的作用。但休闲垂钓产业对于品牌建设不够，全国这一领域有名的大品牌的屈指可数，多数都是地方品牌，不能与全国和全球知名品牌相比。目前休闲垂钓产业的系统不健全，没有形成科学的体系，这也制约了其向品牌化的进一步发展。

2.2 营销创新度不够

传统的广播、广告牌、报刊的宣传方式，受众群体少，长期高成本，并且方式老套，容易使消费者产生疲劳感，已不能适应当前的社会环境。随着信息、“互联网+”时代的到来，听广播、看电视的人群减少，传统的营销方式进一步被否定，所以营销模式创新迫在眉睫。

2.3 营销队伍组织基础建设薄弱

目前，政府对于农业产业营销队伍的政策扶持不够，没有相关方面的培训;对人才队伍的培养目标不明确，管理体制不健全;对于营销人才没有建立独立的营销薪酬与激励机制;营销队伍不能适应外部市场的需要。

3 完善休闲垂钓产业营销的对策

根据以上的问题，对于休闲垂钓产业营销总结出以下几点对策建议。

3.1 打造专属品牌

当下人们越来越重视品牌消费，去超市、商场、游乐场、餐饮等，大多会选择有知名度的品牌。休闲垂钓产业也要打造专属品牌。首先，着眼于一个区域市场，打造出一个样板市场，在这个市场，通过对目标人群进行定位，针对竞争品牌制定有效的应对策略，明确休闲垂钓的产业特色和品牌个性，打造区域名牌，然后再扩大发展。其次，品牌要展现出“差异化”，要寻找与竞争对手有差异化的营销点，可寻找一个特定的品牌形象，如“渔乐圈”这样的品牌名称，让消费者感觉很新颖，并且印象深刻，逐渐形成品牌习惯和忠诚度，进而形成区别于其他竞争者的优势。

3.2 营销渠道多样化

营销渠道可分为线上渠道和线下渠道。

线上渠道有很多，包括：（1）建立专属App或网站，进行宣传信息的投放，在自己的软件和网站中，减少竞争压力。（2）微信公众号和小程序，结合线下人员的推广，使更多的群体关注公众号，定期在公众号发布休闲垂钓相关咨询，并配精美图片，引起人们的兴趣，吸引消费者。（3）网络直播，联系人气较高的垂钓主播直播宣传休闲垂钓产业，扩大营销范围。（4）拍摄短视频，在快手、抖音、b站等App发布短视频，吸引流量，让很多人关注休闲垂钓产业。（5）投放美团、大众点评等平台，让从外地的消费者可以从中看到资讯，并产生兴趣。

线下渠道，包括：（1）人员推销，通过发宣传单、以免费赠送礼品的方式使人们关注公众号等方式，让人们了解休闲垂钓。（2）开线下渔具售卖店，钓鱼工具上要印有品牌LOGO，同时店铺要挂有垂钓场地的图片、壁纸等，吸引消费者;并且店铺也可售卖场地门票，与产业产生联系。（3）举办活动，向社会征集广告创意，吸引公众眼球，制造新闻效应。

3.3 适当价格策略

季节性折扣：休闲垂钓产业经营会分为淡季和旺季。在淡季时适当降低价格，并且在淡季推出冰钓，冰钓有不一样的价格折扣，可让钓鱼爱好者有不同的体验。

会员制：实行会员制（包月制和包年制），以会员的方式进行打折，意在薄利多销，争取规模效益和回头客，增加产业的资金周转，有利于产业的经营。

促销策略：以活动推广的方式，在某一地区举办垂钓比赛，吸引当地钓鱼爱好者参赛，通过良好的环境和服务让他们感觉满意，形成忠诚度。在比赛的同时，也宣传了休闲垂钓产业，让消费者认识休闲垂钓的品牌和渔场。

4 总结

休闲垂钓产业的发展前景广阔，应采用以打造品牌、多渠道营销、价格策略、促销策略为主的营销方案，同时以创新的理念，改变营销方式，真正实现休闲垂钓产业的高速发展。

基金项目：2020年沈阳工学院大学生创新创业训练项目“休闲垂钓项目投资可行性研究分析”研究成果。

作者简介：李宇鑫，女，本科，农林经济管理专业学生。

*通讯作者：朱巧楠，讲师，硕士。主要从事农业经济理论与政策研究。