郭金煌 刘颖娴

摘 要 概述了武夷岩茶新型经营主体的多种营销方式，阐述了武夷岩茶新型经营主体存在的一系列问题，同时以善明陈茶合作社为例，为武夷岩茶新型经营主体提出相应的对策建议。

关键词 武夷岩茶;新型经营主体;农产品营销;提升策略

中图分类号：F426.82 文献标志码：B DOI：10.19415/j.cnki.1673-890x.2021.05.068

随着全国各地茶产量的迅速增长，各地之间的茶叶贸易日益增加，茶叶的市场价值不断上升，茶产业的市场前景空前广阔。因此，许多专家认为茶产业将会是21世纪重点发展与培养的项目。在众多名茶中，武夷岩茶以优良的品质而闻名国内外。随着社会经济的不断发展，各类市场都存在着严峻的竞争，武夷岩茶虽然有着空前的市场前景，但当前武夷岩茶产品的综合市场占有率以及品牌知名度与其他名优茶产品相比并没有突出的优势。本研究基于在武夷山的实地调研，对武夷岩茶的品牌发展以及产品营销问题进行研究，试图找寻出相对有效的对策，以此提高武夷岩茶产业的竞争，实现扩大武夷茶产品的经济化发展。

1 武夷岩茶新型经营主体的营销方式

1.1 与龙头企业合作销售

当前，武夷山当地不同规格的合作社基本的销售手段与武夷龙头企业（如武夷星公司、八马茶叶、日春茶叶以及华祥苑等）合作销售，合作社在获得QS认证以后将符合质量标准的茶叶销售给这些大企业，这些企业利用其自身的销售模式销售或者出口，给予合作社一定的销售利润，达成一定的合作关系。……