王晔

秉承“创新促发展、科技增效益”理念的新农股份，经过多年的技术积累和生产实践，已形成完善的研发体系和高效的研发流程。持续的科技创新投入，加上坚实推进以制剂业务为龙头的产业链一体化模式，使新农股份连续十年被中国农药工业协会评为“中国农药销售百强企业”，并向着成为“中国最具创新活力、最具品牌价值、最受人尊重的农化企业”的目标不断迈进。

关键词：一体化；技术创新；市场开拓

新农股份主营业务为化学农药原药、制剂及精细化工中间体的研发、生产和销售。主要产品为三唑磷、毒死蜱、噻唑锌等原药及制剂产品，以及乙基氯化物、N-（1-乙基丙基）-3，4-二甲基苯胺、苯肼及苯肼盐、1，3- 环己二酮等中间体产品。经过多年的技术积累和生产实践，新农股份已形成完善的研发体系和高效的研发流程。自2018年12月在深交所上市后，新农股份不断优化企业治理结构、稳步提高企业竞争实力。新农股份表示，未来将秉持绿色发展理念，持续加大科技创新投入，坚实推进以制剂业务为龙头的产业链一体化模式，成为“中国最具创新活力、最具品牌价值、最受人尊重的农化企业”。1月19日，新农股份（002942）发布公告称，公司再次顺利通过国家高新技术企业认定。

小而美的一体化农药企业

2020年11月，新农股份全资子公司江苏新农化工吡唑醚菌酯原药顺利通过欧盟等同认定，这标志着该产品可在欧盟各国市场进行销售。2020年年初，新农股份的吡唑醚菌酯系列制剂产品“绿健萃”（50%唑醚 噻唑锌悬浮剂）、“绿得力”（250克/升吡唑醚菌酯乳油）已正式上市，市场应用效果较好。另有两个吡唑醚菌酯复配产品正在登记中，预计今年获证。

2020年11月12日，在全国植保会前夕召开的“2020农资厂商结对发展大会”上，新农股份自主研发的创制专利杀菌剂碧生，荣获“2020全国十佳领航防治细菌性病害产品”称号。

目前，新农股份具有毒死蜱原药6300吨、三唑磷原药3200吨、噻唑锌原药1200吨的产能。从产能来看，新农股份与一些农药巨头企业还有差距，但凭借良好的行业嗅觉及对行业趋势的持续关注，准确进行了农药细分产品的市场选择。在噻唑锌、毒死蜱、三唑磷、乙基氯化物、3，4-二甲基苯胺、1，3-环己二酮等产品的研发、生产及销售方面积累了丰富的经验，在技术水平、产品质量、市场品牌、技术服务、田间应用等方面具有较强的竞争优势，在上述农药细分市场具备较强的竞争力。

噻唑锌是新农股份创制开发、拥有自主知识产权的新一代高效、低毒杀菌剂，并已取得了澳大利亚、印度尼西亚、埃及、越南、菲律宾和马来西亚等6个国家的发明专利授权。噻唑锌作为我国农药行业的创制杀菌剂，以其独特的安全性、可混性、补锌保健等功效，广泛应用于粮食、果树、蔬菜等经济作物，得到市场的普遍认可。

新农股份表示，噻唑锌的研发是产学研合作的成果，是新农股份一直以来坚持创新、持续投入的成果；2000年，新农股份与科研单位合作研发成功并申请专利。目前对新化合物的研发在继续投入，另外也密切关注农化行业绿色化发展趋势，重点关注生物农药领域的开发，从微生物到植物源，这是真正的绿色化产品。同时也通过对外合作等形式做相应的技术研发和产品布局。生物农药研发，除了技术上需要不断突破外，推广能力的要求也很高，新农股份已经在创制农药噻唑锌产品的推广上积累了十多年的经验，为生物农药的开发和应用推广奠定了较好的基础。

截至2020年上半年，新农股份已主导和参与制定国际粮农组织（FAO）等国际、国家、行业、团体标准9项，推动了中国农药行业的健康发展。2011年—2020年，新農股份连续十年被中国农药工业协会评为“中国农药销售百强企业”。2015年以来，新农股份业绩一直保持增长趋势，发展势头良好，被称为“小而美的一体化农药企业”。

2020年11月接受机构调研时，新农股份表示，现有三大生产基地，按照产业链的分工进行布局。其中公司本部仙居工厂，主要生产部分原药和制剂；椒江工厂主要生产中间体；江苏如东工厂主要生产中间体及部分原药。新农股份围绕现有三大生产基地，致力打造专业化、系统化的供应链系统。

新农股份表示，对于营销体系的建设一直在不断优化，现已形成了一套规范的可复制的制剂营销模式。在技术营销的实施过程中，在组织架构上设有作物市场部，负责产品及市场规划和应用技术的研发；通过终端项目的持续推进，形成一套可复制的作业体系，在销售团队中专门配置了技术经理、推广代表等岗位，通过大量的试验示范、组织“观摩会”“农民会”等技术服务方式扎根基层，持续深入地做好对终端客户、农民的服务工作。

经营业绩稳健增长

据三季报，2020年前三季度，新农股份营业收入约9.62亿元，同比增长16.53%；净利润约1.66亿元，同比增长18.28%。

另据半年报，2020年上半年，新农股份实现营业收入67317.38万元，同比增长24.18%，实现净利润11588.70万元，同比增长11.74%。截至2020年6月30日，新农股份总资产为136155.82万元，较年初增长4.07%，负债总额为35745.71万元，较年初下降6.71%，归属于上市公司股东的所有者权益为100410.11万元，较年初增长8.53%，公司运营质态进一步提升。

2020年上半年，面对国际、国内新形势，以及行业竞争带来的挑战和机遇，公司管理层紧紧围绕年初制定的经营目标，坚实推进以制剂业务为龙头的一体化模式和发展战略，围绕“创杀菌剂第一品牌”的目标，坚持聚焦主业抓重点，率领全体员工攻坚克难，奋力拼搏，实现了营收和利润双增长，保持了企业持续、稳定和健康发展。

面对2020年年初突发的新冠肺炎疫情，新农股份第一时间成立了“疫情应急管理领导小组”，加强内部管理，统筹安排疫情防控工作，全力抗击疫情，做到一手抓好疫情防控，确保全体员工的健康安全；一手抓好复工复产，保证产品及时、稳定供应，保障粮食生产安全。疫情期间新农股份生产、销售未受到明显影响，实现了营收和利润双增长。同时，为切实履行上市公司社会责任，新农股份于2020年2月6日通过仙居县慈善总会向湖北省慈善总会捐赠人民币100万元，并捐赠20吨消毒物资支援武汉等地区抗击疫情，倡议及组织全体员工开展爱心捐助活动，筹集善款合计16万余元定向捐赠用于武汉抗疫。

新农股份国内制剂业务以碧生“创杀菌剂第一品牌”为目标，以自主创新化合物噻唑锌系列（碧氏系列）制剂产品为核心，聚焦核心作物，做专、做强、做大，在多个区域实现销售稳步增长，安全、绿色、高效、高品质的新农品牌形象日益提升；工业品（原药及中间体）业务，贯彻“强根基、增效益、保障客户满意度”的业务策略，继续加大海外市场的开拓力度，强化两大基础建设、做好产品深度分析，深挖客户需求，提升品牌影响力，有效地促进了业务增长。

新农股份积极推进募集资金投资项目建设，四大募投项目按计划有序实施中。年产6600吨环保型水基化制剂生产线及配套物流项目，已完成项目一期年产2800吨杀菌剂（悬浮剂）生产线主体工程及配套环保设施的建设并投入试生产，通过实施生产过程的连续化和生产管理的智能化，生产效率得到有效提升；吡唑醚菌酯一期项目，积极克服外部环境带来的挑战，不断优化工艺路线，目前已具备试生产条件；营销服务体系建设项目，营销培训中心子项目已完成主体结构施工，进入设备安装及内部装修阶段；加氢技改项目，加氢车间工艺流程图和设备布置图设计基本完成，部分配套设施土建工程已开工。截至2020年上半年，新农股份募投项目已累计投入募集资金10934.56万元，投资进度为28.58%。

主要竞争优势

新农股份在技术和创新、产业链一体化、产品、品牌和市场、安全环保等方面具备竞争优势。

新农股份目前拥有情报研究、合成技术研究、制剂研发、应用与推广技术研究、知识产权保护等较为完善的技术管理与研发体系，并在行业内率先引进自动化数据采集与集散控制技术（DCS）生产装置，在技术管理与研发体系上处于国内同行业领先地位。新农股份先后被评定为高新技术企业、浙江省高新技术研究开发中心、浙江省企业技术中心、浙江省专利示范企业、浙江省创新型试点企业，凭借在创新资源配置和创新产出绩效等方面的优异表现，新农股份2006年—2007年连续两次跻身中国农药行业“自主创新能力行业十强”。2010年8月，被人力资源和社会保障部、全国博士后管委会核准设立博士后科研工作站；2016年7月，新农股份院士专家工作站被认定为“浙江省院士专家工作站”。

新农股份秉承“创新促发展、科技增效益”的理念，持续对工艺技术进行重大改造和提升，不断开发和研制新产品、新技术。其中“毒死蜱、三唑磷水性化制剂产业化开发研究”等三个项目被列入国家“十一五”科技攻关计划，“关键农药中间体——乙基氯化物的工程化关键技术开发”项目被列入国家“十一五”重大科技支撑计划项目，“毒死蜱的清洁生产工艺开发”被列入国家863计划项目，“噻唑锌杀菌剂的创制开发”和“磺草酮的清洁生产技术”两个研发项目被列入国家“十二五科技支撑计划”，“不对称催化氧化及（S）-羟基茚酮酸甲酯绿色制备技术项目”被列入国家“十三五”重点研发计划课题。新农股份主要产品的生产技术已达到国内领先、国际先进水平，先后获得了“国家科技进步二等奖”一项、“浙江省科技进步一等奖”三项、“中国石油和化学工业联合会科技进步一等奖”三项等荣誉。2016年12月，新农股份所申请的“噻二唑类金属络合物及其制备方法和用途”专利被国家知识产权局和世界知识产权组织授予第十八届“中国专利金奖”。2018年4月，新农股份“安全高效杀菌剂噻唑锌的创制开发与应用”获浙江省科学技术进步一等奖。2019年，新农股份院士专家工作站获评“浙江省优秀院士专家工作站”。截至2020年6月30日，新农股份累计获得47件专利权证书（国内36件，国外11件），其中发明专利33件，实用新型5件，外观设计专利9件；在审专利31件（国内 25件，国外6件），其中30件为发明专利。

新农股份产品包括中间体、农药原药和农药制剂，覆盖了整个农药产品產业链。新农股份原药产品和大部分制剂产品所需中间体、原药由公司自产，不仅节省了中间各环节的交易成本，并且保证了中间体到原药再到制剂各类产品的品质持续改进和稳定提升，兼具综合成本优势和产品质量优势，形成可持续的供货保障。因此，相比原药类、制剂类的农药企业，新农股份“中间体-原药-制剂”产业链一体化发展模式更具竞争优势。

新农股份致力于研究开发新型、高效、安全、环保的绿色农药原药、制剂和中间体，与浙江大学、浙江工业大学建立了坚实的校企合作关系，与国际农化企业巴斯夫、拜耳等多家农化类跨国公司建立了战略合作关系，成功开发出一系列富有竞争力和市场差异化的新产品。

新农股份制剂类产品多为水性化剂型，具有环保、用药安全、不易产生药害、与其他农药无交互抗性等特点，符合国家对农药产品发展的要求，市场前景广阔。

新农股份具有20多年高效、广谱、安全农药的销售经验，拥有专业的销售团队及完善的销售网络。国内销售网络覆盖华东、华南、中南、西南、华北、东北、西北等20多个省份。同时，新农股份注重国际市场的开拓， 产品远销欧盟、美国、南美、东南亚、南亚等多个国家和地区，拥有的海外客户主要包括科迪华、FMC等多家国际知名农化企业。新农股份通过优良的产品品质、稳定的供应和完善的服务，与海内外客户建立了长期稳定的战略合作关系。