张修俊 曹鹏杰 蔡晓杰

关键词：网络直播;农产品营销;应用措施

因为网络直播的成本较低，同时具有较高的传播效率，可以快速吸引较多的电商。在农产品营销过程中利用网络直播，可以向消费者直观的介绍农产品，激发消费者的购物欲，从而提高农产品的销售量，保障农产品营销的综合效益。

一、网络直播在农产品营销中的优势

（一）销售画面感强

在农产品网络直播中，可以向消费者直观的展现出乡村生活各种情景，例如可以在电商直播间中直播大棚和果园等情境，消费者可以直观的观察农产品的生长过程，通过全方面的展现出农产品，增加网络直播的视觉冲击力，激发消费者的购物欲。此外在网络直播过程中，消费者可以和主播连线对话，帮助消费者深入了解农产品的特征，避免在消费过程中产生疑虑，优化整体消费体验，提高消费者的信任度。

（二）高效快捷

在网络直播过程中，消费者在观看主播介绍商品的过程中，可以在直播屏幕中获得购买链接，因此下单购买农产品，并且利用高效的物流向消费者家中快速配送农产品。当前电商模式主要包括产地直供和线上直销两种方式，降低了农产品营销成本，更多的小农户可以直接对接农产品用户，提高农产品销售的便利性。

（三）宣传成本低

原来我国农产品市场供需信息具有不对称性，一些优秀的农产品无法被更多的消费者发现，如果发生自然灾害，将会降低农产品的质量。……