杨鑫悦

摘 要：自从2009年iPhone4面世后，智能手机有了翻天覆地的变化。苹果手机彻底刷新了手机的概念，市场占有率稳步提升。在这诱人的“苹果”背后，到底掩藏着什么样的玄机？除了iPhone本身卓越而强大的性能外，还有苹果公司优秀的营销。本文分析了苹果手机营销的不同方面，希望能为国产手机的创新营销方式提供参考。

关键词：苹果手机;营销;分析

中图分类号：F27 文献标识码：A doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2021.07.019

1 苹果手机简介

iPhone是由Apple旗下开发的一系列智能手机。不管在哪里，只要苹果手机新款机型一经发售，总会掀起人们疯狂抢购的热潮。以下将通过SWOT，4Ps和STP分析苹果手机的营销策略。

2 苹果手机的SWOT分析

2.1 苹果手机的竞争优势（Strengths）

（1）Apple产品质量好，外观线条流畅，工艺技术高，属于消费者心目中的高端消费品。

（2）苹果手机在产品设计、工艺、原材料采购、生产装配和测试方面都非常严格，“简单但不简单”是Apple的一贯理念。

（3）苹果公司非常重视创新。在先进技术的研究和开发方面，常常引领市场革命性的改变，当其新款产品推向市场后，其他厂商纷纷效仿。

（4）苹果公司和Pixar，Adobe，Aldus和Quark等电影出版集团、图片软件生产商建立了强大的合作伙伴关系和忠诚的客户群。

（5）软硬件与操作系统的封闭性。iOS系统与Android系统相比，更能带给用户简洁、流畅、安全的体验。

2.2 苹果手机的竞争劣势（Weaknesses）

（1）产品的定价远高于同类产品。苹果手机的客户群是属于中高端消费者，其相对较高的价格并不是一个受欢迎的选择。且手机屏幕易碎，维修成本大。……