郎婧

内容摘要：在史蒂文·霍夫曼的《穿越寒冬》这本书中，作者以严厉的口吻一个接一个地向读者或者说向无数想要尝试创业的创业者提出类似的问题，作为硅谷的著名投资人，投资的风向标与掌舵者，以亲身的经历表达不要惧怕风险，因为投资本身就伴随着风险，这两者是无法割裂的。

关键词：《穿越寒冬》 创业者 投资

当创业环境好的时候，风口之上，一切皆有可能;而当凛冬将至、风口不再、客户不买单的时候，只有具备独角兽思维、懂得为寒冬储备能量的人，才能从众多初创企业中脱颖而出，穿越寒冬！——《穿越寒冬》

今天是一个流量的时代，是一个资本的时代！独角兽企业频频爆出，引得很多人蠢蠢欲动，但是在这样的情况下，你，真的做好创业的准备了吗？创业真的是你正确的选择吗？你创业的目的究竟是什么？

在《穿越寒冬》一书中，作者霍夫曼以严厉的口吻一个接一个地向读者或者说向无数想要尝试创业的创业者提出类似的问题，作为硅谷的著名投资人，投资的风向标与掌舵者，大家亲切的称呼霍夫曼为船长。正如大家对他的称呼一样，他以亲身的经历，睿智的头脑，独到的眼光与视角看待每一次的投资，他说不要惧怕风险，因为投资本身就伴随着风险，这两者是无法割裂的。

霍夫曼将创业称为“撒旦的糖果”，这样的比拟真是形象又贴切，美好的糖果总是多彩的，外形诱人的，但殊不知美好的表象下却潜藏着许许多多的隐患，糖果好吃，但是过食带给人体的负担却也不小。如果不提前做好准备，贸然闯入创业的市场，后果一定是不容乐观的。正如本书的书名一样，创业就是一次冒险之旅，在这个过程中，必须要穿越很长的一段路程，抵御严寒和各样的恶劣环境，身体和精神都遭受重大的压力，才可以抵达春天的春暖花开。当然了这只是普遍的现象，如果你作为一个创业者没有经历过这些，那只能说明你是真的很幸运了。所以如果你真的做好思量与准备，准备好迎接失败与各样的挑战，那么你就可以开始了。

霍夫曼紧接着提出一个问题，你是看到了需求还是自己创造需求，如果你是创造需求，那这显然大都是很难行得通的。很多独角兽企业为什么可以快速获得成功，就是因为他们在借鉴已经成功的企业的基础上，进行自我创行，那么作为投資者，是否认可创业者这样的一种做法呢？

首先，霍夫曼船长肯定了这种复制的做法，其次，他认为人人都可以成功，不管你是30岁还是四十岁，是耄耋老人还是热血青年，那么在重重迷雾中，在爆炸化的信息时代里，你该如何突破重围，杀出一条血路，抵达彼岸？

霍夫曼船长首先给众多摩拳擦掌的创业者泼了“一盆冷水”，你是想逃离当下？还是想暴富？或者只是想玩玩而已？从动机出发，你要不要进行创业，这是根基。如果你只是想逃离工作，获得自由身，幻想着创业的美好生活，船长就说了，劝你早日打消这个念头，因为如果连现在的环境你都适应不了，与老板的关系处理不好，那么你将来也无法处理你与员工的关系，你也会成为那个让人糟心的老板，这不重要，重要的是这将严重影响你企业的运行。霍夫曼单独列了一章去讲一个团队的重要性，讲如何去管理团队，如何让你的员工对他们的工作发挥最大的热情与激情，并解释了这样做的一系列好处。作为一个工作多年的工作人，我十分认可这种说法，一个好的团队，会如利刃一样一往无前，没有什么困难可以让他们真正停下脚步，好的团队的创造力、凝聚力都将为企业带来巨大的收益。所以如何去建立这样一只团队就显得尤为重要，也是各位创业者需要去思考的事情。

有了好的团队，你如何去激发他们的积极性，也是非常重要的，正如书中所讲，真正有能力的人才，呆在一个企业的最根本的原因，从来不是钱，所以如何让人才留下，并让他们为你的企业全心全意地创造效益，这是非常重要的。船长举了Google的例子，Google作为世界级的大企业，为了让员工之间有更多的交流与沟通，小到餐厅桌椅的安排，大到建筑的布局，都遵循着基本的原则——激发员工间的沟通交流，让他们之间保持紧密的联系。Google这样的企业，都尚需如此，足可见其重要性。这本书也从多个方面去讲述了如何管理好一个团队，以及基本的管理方法论。非常具有参考性。

打好了基础，就该获得支持了——资金的来源，如果你要创业，你准备从哪里获得启动资金呢？霍夫曼作为硅谷相当有分量的投资人，他的建议是不要去问亲戚朋友借钱来投资，更不要刷信用卡去投资，那你如何获得你的投资呢？霍夫曼船长自然是给了一系列的方法与建议，且我认为都是十分可行的。我之前听过一堂课，一个著名的投资人直播过程中有观众提问，他的问题是：“我现在手边有一个百分之百能赚钱的项目，我觉得肯定能赚钱，但是我现在没有启动资金，我准备去问父母亲戚借钱去投资创业，你觉得可行吗？”那位投资人的观点我就不赘述了，借用霍夫曼船长的观点，我觉得如果那位年轻人看过《穿越寒冬》这本书，他可能就不会这么想借钱去创业了，尤其是借父母亲戚的钱，因为没有任何一个项目在一开始你就敢百分之百保证它能盈利能赚钱，“撒旦的糖果”外表都是无害且诱人的，但事实上任何的项目都是伴随着风险，这些风险甚至有可能在一开始创业的时候你都完全看不到它的踪迹，但正是这些“潜伏者”，在创业者大刀阔斧开始向前挺进的时候，向他们发出了致命的挑战。所以很显然，向亲戚朋友借钱创业并不是一个明智的举动。

融资又是另一种方式，我十分赞赏霍夫曼文中所提到的”诚实”，对你的投资人诚实，是最低成本的诚意。过去的几年中，很多上市大公司、大企业因为财务造假、信息披露内容造假被严惩，在缴纳巨额罚金的同时，他们也丧失了投资人对他们的信任。信任这个东西就是一次性的，试想下如果一个人骗了你，下一次的时候你是否依然还会毫无保留信任他？投资人作为出钱的人，他们不避讳风险，他们避讳的是不坦诚的融资者。因为这样的人本身就是隐患，中国有句老话叫一诺千金，对于融资者更是如此，走的每一步都应该谨小慎微，对投资者说的每一句话都应该本着诚实。虽然我认为我国目前的创业环境还没有说对融资人的诚信方面达到这么高的要求，但是我认为霍夫曼所提出的论点具有前瞻性，在未来的交易中，诚信势必会被列为重要投资指标，且成为可持续发展的必要要素之一。

本书提出的另一个观点我觉得十分新颖，也觉得可行度非常高，就是对那些想创业却又不想承担过大风险的创业者提出的建议。霍夫曼对于这类想创业的人群的提议是边工作边创业，因为在读前文的时候，船长就提醒创业者“做好失败的准备”，因为你随时可能面临着失败，但如果你是边工作边创业，一来你投入的成本有限，损失可估量，二来你还有主业带给你的收入，不至于面临颗粒无收的压力。

另外，霍夫曼用一章的内容去阐述了领导力的重要性，的确，随着劳动结构的变化，劳动者年龄与观念的更新，新的一批个性鲜明、独立思考能力非常强的年轻人成为了新的中流砥柱，他们的思想观念非常跳跃新颖，大量的90后、00后已经成为职场的主力军。如果领导者依然遵循传统的管理方式，不随着时代的变化更新管理方式的话，那么这个公司是非常危险的。众所周知，90后与00后的离职率与跳槽率都非常高，所以如何去驯服这样的一群“野马”，就要非常讲究方式方法，用他们所能接受的方式去管理他们。另外，作为领导人，还需要具备非常多的“软实力”，这些东西，才有可能是你的员工真正留下来的原因。

创业本身就是一次风险投资，这个过程中会涉及到大量的不确定性的风险因子。但是只要你做好了风险防范的准备，做好了面临失败的准备，那么当你有了想法的时候，就可以去完善它啦！《穿越寒冬》这本书从创业者的动机开始剖析，细化到每一个创业过程中的微小环节，甚至到公司如何进行扩张都给予了非常有建树性的意见和建议。对于众多创业者来说，现在就是最好的时代，我们获得资源、信息的成本大大地下降，给与的机会也更多，但这不意味着你在还没做好准备的时候就投身创业大军当中，正如船长所讲，机会是源源不断的，永远都会有好的机会，抓住机会不意味着就抓住了成功，做好准备才能一飞冲天，说不定下个独角兽就是你。

总体来说，霍夫曼的这本书可读性还是非常高的，语言简练，干货知识也非常多，分析问题的维度也十分全面，简单易懂，加上生动的形象与例子，认真钻研还是可以得到不少的启发。我认为这本书是创业者与管理者都可以去一读再读的众多书籍之一，作为一名投资人，船长的眼光还是非常长远的。另外整本书的架构我也十分喜欢，分段细致，章节明确，每一个小点都十分精湛，无冗余繁杂的描写，是一本非常不错的工具书。

但是沒有一本书可以解决所有问题，在创业的过程中，每个人可能都会面临不同的问题与挑战，妄想从一本书中获得所有问题的解决方案是不切实际的，但是一本好书仍然可以带给我们很多思考的方向，从中汲取很多有用的信息或者我们从未涉猎过的内容，其中的知识点是非常多的，只是需要我们保持开放、谦卑、包容的态度去阅读，再结合实际将所获得的信息运用起来，提升自己的意识层级，这是一本书能带给我们的。

最后，希望大家可以认真阅读这本书，反复思考，从而给自己的工作和创业带来新的启发，也祝各位创业者能突破层层阻隔，穿越寒冬，抵达春暖花开的彼岸。

参考文献

[1]史蒂文·霍夫曼.穿越寒冬[M]. 周海云译.北京：中信出版社，2020.

（作者单位：天津科技大学《天津科技大学学报》编辑部）