王刚

【摘 要】 随着我国经济不断发展，越来越多的行业开展创新发展，进步势头强劲，会展业作为新型的经济行业，为我国的发展提供了新的动力，产生了源源不断的经济效益。本文对现阶段会展策划路径进行有效的探讨，提供借鉴和经验供参考。

【關键词】 整合营销 传播 会展策划 路径探究

会展业通过举办各种形式的会展活动，将人们短时间的聚集在一起，从而获得各种信息，将这些信息进行汇总整合，提炼出有用的信息。在整合影响传播的背景下，会展业的发展也要跟上时代的脚步，积极开展创新策略，利用多种宣传手段，促使会展得到更好的发展。

1 会展业的概述

会展业是一个新兴的服务行业，影响面广，关联度高，会展是通过单个公司或多个公司举办会展活动，来聚集人群，从而使企业产生知名度，吸引顾客注意，产生经济效益。随着会展的举办越来越多，越来越完善，许多企业业普遍举办各种各样的会展活动，从而促使了我国会展业的形成。会展业的发展对我国的经济健康可持续发展起到重要的作用，大力发展会展业，不仅会产生场租费、建设费等各种费用，带动商品购物、餐饮、娱乐、房地产等等数十个行业的发展，增加了就业机会，还能优化配置资源，加快城市转型升级。

2 整合营销传播的概述

整合营销传播是指把企业和市场上一切有利的因素整合在一起的过程。整合营销将广告、促销、公关、直销、新闻等一切传播的方式全部都运用在营销活动中，根据企业和客户的内心需求，以客户的价值取向为主导，制定合适的营销策略，从而产生更高的经济效益。在会展中运用整合营销传播的方式，对来参展的客户进行提前的了解，满足全部参展者的需求，使得会展能正常有序的进行。

3 整合营销传播在会展策划中的有效途径

3.1 确定会展营销的主题定位。为了能够吸引更多的人前来参展，使展会更好的开展，要对展会营销的主题进行精确的定位，在展会开始前通过对商品的仔细分析，对客户的喜好度分析和对参展商的满意度分析，对展会的各项都有明确的了解，从而能够确立展会的主题和目标，为参展者提供更优的体验。将采集到的信息进行处理，筛选出有用的，抛弃掉无用的信息，将主题的范围越化越小，对参展的商品进行选取，选择符合展会主题的，质量上乘的商品，对参展的商家进行筛选，避免很多潜在问题的发生，从而为参展人员提供更上乘的服务。

随着城市的不断发展，过去传统的营销模式已经不适应展会的发展，利用整合营销的方式整合填补了传统营销模式的空缺，将过去展会的经验和状况进行整合分析，从而可以制定更好的营销方案，针对市场进行前期调研工作，了解人们的所需所想，从而帮助展会确定下来主题和目标，为之后的工作进展提供便利，市场营销部门可以制定方案对展会的主题进行宣传活动的开展，扩大主题传播的方位，吸引更多人们参展。例如，以“目的地”为会展的主题，会展目的地展会营销。是指会展目的地通过参展的方式达到目的地营销、宣传、推广、展示和宣传的诉求和目标，一定要定位准确，只有定位准确了才能形成参展的战略决策，实施参展的战略方法和措施，获得参展的效益或者成果。展会要将展会的这一主题合理地引入展会中，根据“目的地”这一主题，整合目的地文化、历史、旅游、生态、建筑以及会展目的地的会展元素，会展的魅力和会展内容融合契合、相得益彰。在展会主题定位的帮助下，我们才能决策准确，营销到位，参展得当。

3.2 注重品牌效应。随着人们消费理念的不断提高，人们在购买物品时往往会考虑商品的品牌，品牌的名气已经和商品的质量挂钩，很多人的意识中有着“品牌=优秀”的概念，所以，现在的企业都开始对塑造品牌形象大费文章，会展业也渐渐产生“品牌效应”这种理念，品牌效应正在逐渐成为影响会展成败的重要因素之一。例如，关于药品的展会，人们会联想到全国药品交易会（药交会），关于科学仪器的展会，人们会首先联想到全国实验室设备及教育装备采购会（红方块科博会），这就是会展中的品牌效应，因为这些展会进行了许多年的苦心经营，是业内最专业、最权威的代表，取得了大众的认知和信任，形成了展会中的“知名品牌”。因为品牌效应，为展会的举办吸引了更多的大众参与，产生了积极的循环圈。所以，品牌的建设对会展业来说非常重要，会展要结合自己的各种优势，充分利用好品牌营销的策略，深入到大众中间去，现在大众的心里打下深刻的烙印，加深他们对品牌的了解，多进行广告宣传，使会展品牌快速在群众中普及开来。

3.3 加大对互联网营销的重视度。科技的不断发展越来越使生活变得便捷起来，同时也为展会的策划路径提供了新的有利方式，在展会的举办中，合理引进互联网营销的策略，扩大了展会信息的传播范围，让更多的人们通过互联网来了解展会的一些信息。展会方可以建立自己的官方网站，将和展会有关的参展方信息，产品的相关信息，和展会的图片视频等放在官方网站上，使人们第一时间获取有关展会的信息，一些不能来到现场的人们，也可以跟随官网的直播，实时观看会展现场。也可以建立官方的公众号，在公众号上发布和会展相关的内容，一些喜欢使用微信的人们会对公众号文章产生兴趣，进而主动了解展会。人们可以利用互联网足不出户，和会展官网的网络客服进行聊天，解决自己对会展的相关问题，也可以快捷办理业务，不仅为参展人员提供了方便，还能有效优化资源配置，节省人力、物力资源。

结束语

会展经济作为新兴的产业，发展势头猛进，是我国经济发展潜力比较大的产业，近些年会展业的规模不断扩大，形式多种多样，呈多元化发展的趋势，为了保持会展业健康持续地发展，就要充分考虑参展人员的需求，在整合营销传播背景下，利用多种传播途径，发挥互联网的优势性，促进会展业的稳定发展。

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