龙易

[摘 要]随着我国科学技术的发展，信息化时代突飞猛进，在网络以及信息化的冲击下，医药企业的营销方式也要顺应时代，做一些改革创新。为了使医药企业在新型营销环境下的竞争中处于有利地位，并且得到长远的发展，就要将网络营销和传统营销模式相结合，使电子商务在医药营销中得到良好的应用。这样才能促进医药营销的发展，使医药行业在信息化的大背景下，发展得更加迅猛。文章通过分析电子商务在医药营销中的应用模式，提出了一些电子商务在医药营销中的应用策略，希望可以对以后的工作有一些借鉴意义。

[关键词]电子商务;医药营销;应用策略

[DOI] 10.13939/j.cnki.zgsc.2020.20.190

近些年来医药市场的营销情况日益变差，整个市场的发展受到了一定的制约，特别是在医药行业的经营环境中也面临了巨大的挑战。在这种情况下，医药行业中的相关企业若想得到长远的发展，在市场的竞争中占有一席之地，就要对于经营方式进行改革和创新。企业要重视品牌经营的可持续发展策略，并且要提高质量管理和创新的营销渠道，尤其是在信息化的时代，要使电子商务在营销中得以应用，这样才能提高医药企业质量管理和创新营销渠道，使企业得到创新和改革，在竞争中处于有利地位。

1 医药企业在电子商务营销中应用现状

由于近年来我国以计算机网络为核心的信息技术正处于迅速发展时期，这就使得互联网技术在全国的范围内都被广泛的应用。因此，电子商务就成为了一种新的经营模式，尤其是在医药行业中。电子商务为医药行业带来了很多的商机，它能够为医药行业带来更多的经济效益。就目前的情况来看，我国电子商务在医药行业中的发展主要是以两种模式：一种是B2B，另一种是B2C。前者在医药电子商务中占据较大的收益，而后者的规模相对较小，只占了医药电子商务的一部分。这就使得B2C医药电子商务模式处在发展的初级阶段。在我国医药行业属于相对比较特殊的行业，因此政府对其监督管理是十分严格的。除此以外，由于电子商务在我国的医药方面发展得相对较晚，这就使得现在医药行业中的电子商务也处于初级阶段。

2 医药企业在电子商务营销中的应用模式

电子商务是一种新兴模式，现如今经过多番探索和改善，使电子商务不断得到发展，并且应用于各行各业的经营工作中。电子商务也是一种全新的技术和生物手段，也要在发展过程中树立科学合理的电子商务战略，这样才能使企业的相关操作和管理方法得到有效的提高和完善，并且使医药企业的商务营销模式得到改革和创新。

2.1 采购方式更新，提高工作效率

电子商务在医药营销中得到应用会使采购方式得以更新，利用网络进行采购可以减少成本支出，并且可以提高工作效率。但是对于采购人员提出了更高要求，采购人员必须拥有专业且全面的网络知识，对于采购模式进行改造和更新。在进行网络采购时，也可以分为两种采购形式：独立型采购和行业联盟采购。独立型采购是建立自身的采购系统和网站，利用此网站自主完成自身的采购任务，不涉及和他人共享;行业联盟采购是可以实现信息和资源共享的，在公共网络平台联盟进行采购，最后还能做到直接把握市场，加强了与供应商的协作关系。在进行电子商务应用后，可以杜绝采购过程中的不轨行为，通过网上的投标采购加大了透明度，并且也大幅节约了采购成本。

2.2 应用第三方电子商务平台

第三方电子商务平台的建立需要综合考虑各方面的因素，要建立相对成熟稳定的交易平台，使更多的企业和客户可以在这样的平台进行贸易交流。但是由于药品市场具有全面性和集中性，所以开展电子商务所投资的成本支出也较少，基础设备也容易操作，对于第三方电子平台的建立比较容易操作。在医药行业中应用第三方电子商务平台是符合我国国情的做法，也有利于我国全面建成小康社会，促进我国社会的发展。

3 电子商务在医药营销中的应用策略

电子商务在医药营销的应用过程中网络营销也是不可或缺的组成部分。良好的网络营销形式以及营销策略可以加强企业经营活动的信息化，并且推动商务经济的发展，所以在进行电子商务平台建立时也要加强网络营销的推进，结合自身发展特点坚持改革创新，正确运用网络营销手段提升企业自身发展，使企业具有可持续发展性。

3.1 建立知名度高的网站

在互联网的冲击下，为了建立合理规范的网络营销模式，就要建立知名度高的网站。但是在固定的网站里要与时俱进地去更新网站的内容以及营销策略，也要进行动态变化，结合企业自身的产品以及发展状况，尽量关注和满足客户的要求。在建立网站的过程中也要有企业自身的特点，具有独一无二的特色，这样才能在众多网站中脱颖而出，使同行业的网站无法模仿。并且要树立品牌感召力，使企业自身品牌深入消费者的意识中，促进企业和消费者交流，树立全新的品牌意识。

3.2 发布和推广网络广告

在网络平台进行药品推广时，要符合相关规范进行专业的药品推广，遵守国家有关法律和规定，并且让广告主和消费者可以进行更加直接的沟通，交换信息更加方便有效。在网络平台发布和推广网络广告时，也可以加入网络采购等系统信息，可以使客户进一步了解医药市场的系统消息，并且还可以通过微博、淘宝等多种形式来实现广告的投放，让广大消费者更加了解和全面掌握产品的各种信息。由于药品自身具有一定的特殊性，所以在进行广告发布时也要选择比较专业的网站，这样才能做到事半功倍的效果，作为医药企业本身也要经过全面的市场调查，真正的去了解客户的需求，再选择知名度较高让人放心的网站投放广告，这样才能使广告发挥更大的功效。

3.3 发布产品的供求信息

在互联网上，企业也可以通过各种平台以及多种渠道去发布产品相应的供求信息。可以利用互联网等网络平台对外宣传企业药品。这样可以挖掘潜在的客户，并且可以合理地去利用互联网的信息寻找客户，充分了解客户的信息以及购买需求，这样可以最大程度地提高企业效益。互联网最大的特点就是可以实现信息的资源共享，可以利用互联网平台进行客户资源的收集，使更多、更广泛的客户发现并充分了解企业信息和药品相关性能。并且可以登录相关的网站大范围的收集客户信息，满足营销需求，但是无论是哪种营销方式和手段，都要做到适可而止，不要乱发邮件或者手机信息，这样可能会招致客户反感，使公司形象受损，从而阻碍公司的发展。

4 总结

总而言之，在我国信息化时代的大背景下，电子商务在医药营销中的应用可以使医药行业得到迅猛发展，但是在应用中也要综合考虑各种因素做到扬长避短。电子商务在医药企业的应用中，可以使采购方式更新，提高工作效率，应用第三方电子商务平台可以有效地促进企业的经营和销售。为了使电子商务在医药营销中得以广泛应用，可以建立知名度较高的网站发布和推广信息，使客户可以通过多种渠道全面了解企业和产品的相关信息和性能，从而产生购买行为，为企业带来直接经济效益。在信息化时代，企业也应结合自身模式，找到适合自身企业的营销策略和方法，适应电子商务的发展趋势，使医药营销更加科学合理。

参考文献：

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