摘 要：第二届中国国际进口博览会已经顺利结束，每次开幕式习近平主席的主旨演讲都反响热烈。本文以2018年和2019年两次习近平主席在进博会开幕式上的主旨演讲为研究对象，基于伯克修辞理论，从同一性角度对主旨演讲进行分析，旨在为以后进博会开幕式演讲稿的撰写提供帮助。

关键词：肯尼斯·伯克;同一理论;中国国际进口博览会

1 引言

中国国际进口博览会是以进口为主题的唯一的国家级的博览会，是国际贸易史上的一大创举，是中国主动对世界开放市场的一个重要举措，也是展示中国国家形象的一个好机会。习近平主席高度重视进博会，分别在两次进博会开幕式上作主旨演讲。

伯克认为，所有的活动，从一个人内部的、下意识的冲突到最高种类的有意识的抽象化，都是修辞。作为修辞的一种，习近平主席的两次演讲都反响热烈，其中必然运用了一定的修辞策略。本文以兩届进博会开幕式上的主旨演讲为研究对象，从伯克的修辞理论进行分析，试图揭示其成功背后的原因。

2 文献综述

自从2013年习近平成为中华人民共和国主席后致力于中国各方面的建设，经常在国内外大型场合演讲。国家领导人的讲话对于构建一个国家的形象尤为重要，因此不少学者对习近平的各种演讲从修辞学角度进行分析，比如新年贺词（潘荣，2017;李亚铭，巨梦，2018），海外媒体署名文章（陈昌凤，吴珅，2017），十九大报告（焦利，2017），“一带一路”相关演讲（张瑶，郑嘉禹，2017），联合国成立七十周年的演讲（张倩，2017）等等，分析多数从同一理论入手展开，部分涉及到戏剧五要素、亚里士多德的修辞三要素等。近年来，研究者们对这方面十分关注，相关分析层出不穷。

2018年11月5日首届中国国际进口博览会在上海开幕，习近平主席的主旨发言备受瞩目。对主旨发言的研究数量不多，仅3篇，主要是从外宣文本的翻译（熊欣，刘育，2019;陈怡飞，徐鑫贝，2019）和口译方面（李蔚然，2019）进行研究。中国国际进口博览会是一个很好地和各国进行经贸合作的平台，本文试图从修辞学角度对主旨发言进行分析，以期对之后的演讲稿撰写提供帮助。

3 理论框架

Kenneth Burke是20世纪美国最伟大的修辞学家，也是新修辞学的创始人和奠基者，他的修辞学理论来源于古希腊亚里士多德的修辞思想，并且对其修辞理论进行扩展和延伸，形成了更深邃和成熟的新修辞学思想。根据伯克的观点，修辞是用符号（即语言）去诱发合作的行为。修辞毫无疑问是基于语言的基本功能之上的。在伯克的修辞理论体系中，一个核心概念就是“同一”。正如伯克所说，古典修辞学的核心术语是劝说，而新修辞学的核心术语是“同一”。因为当你要劝说某一个人的时候，你必须要和他取得同一。同一是劝说的起点，也是劝说的目的。研究者们发现，当交际的双方的差异增加时，他们之间的交际会越来越困难，也就是说，交际双方的相似点越少越导致他们之间互相理解的可能性也越少。“同一”来自于“实质”这一概念，自我由各种实质或特性构成，包括物质、职业、朋友、行为、信念和价值观等等。当我们与他人享有某些共同特质时，我们就取得了与他人的同一（鞠玉梅，2005）。还需要明确的一点是伯克的“同一”是一个等级或者连续体的概念，而不是简单的“是”或“否”的概念。世界上没有完全相同的人或完全不同的人，只是人与人之间的统一的程度会有所差别。

在伯克的修辞体系里，共有三种同一策略：同情同一、对立同一和无意识同一。所谓的“同情同一”是指在思想、情感、价值、观点等方面的相同或相似。伯克认为，同情同一与亚里士多德的“劝说”最为相似，但其内涵更广泛。需要指出的是，在修辞的互动中，修辞者不一定总是要明确的表达与听众相同的情感，而是将其蕴含在话语中，并能被听众领悟。所谓的“对立同一”就是指修辞者和听众，即使他们在某个方面是对手，因为具有相同的敌人而同一，这种策略也叫做公敌策略。两者间的共同敌人可能是人，可能是物，更可能是人的生存环境（邓志勇，2007）。面对共同的敌人，协力解决问题，就会产生强大的凝聚力。例如在战争时期两个政治体制与意识形态迥异的国家，因为受到相同敌人党的威胁而结成联盟，共同抗敌。所谓的“无意识同一”指修辞者使用包括听众在内的词语或者手段，如“我们”，使听众无意识或者潜意识地认同修辞者，想象自己成为修辞者或者如修辞学描述的那样，这是最强有力的一种。无意识同一强调将拥有少量共同点的人群在无意识状况下凝聚成一个整体，这是伯克新修辞学理论中有别于古典修辞学理论的观点，又被称为“虚假认同”或“误同”。

4 修辞分析

习近平主席在上海为两届进博会开幕式作了主旨演讲。首届进博会主旨演讲的题目为：共建创新包容的开放型世界经济，全文共4794个字。第二届进博会主旨演讲的题目为：开放合作，命运与共，全文共3029个字。

4.1同情同一

同情同一是在说话者与听话者间寻求共同的情感、价值观等以拉近关系而实现的同一。通过强调听众与演讲者之间的共同情感、价值观和利益，构建双方的亲密关系。其中，突出能够激发听众内心共鸣的共同点是关键。同情同一主要通过需要同一，认知同一和价值同一三个方面实现。

在需要同一方面，在当今世界，经济的发展应该是每个国家都十分重视的。参加进博会的国家或组织，或大或小，都有相同的需要，就是促进自己国家、地区、企业的经济发展，拓宽市场。现在的中国正在快速发展，十分欢迎各国朋友把握新时代中国发展的机遇，和中国深化国际经贸合作，实现共同繁荣进步。相信来参加首届进博会的超过40万名境内外采购商都是本着找合作、促发展的心，把自己的东西销售出去，把别人的好东西引进来，所以双方在这一点上能够保持高度一致。

在认知同一方面，共同生活在地球上，随着通信技术的完善和升级，人们能够更快的知道信息，知道范围更广的信息。世界人民对不同国家的认知障碍越来越小，认知水平差距越来越小。世界上的人们都在经历着经济全球化，同时也认识到经济全球化是不可逆转的历史大势，不会因为个别人、个别国家的行为而发生改变。它的发展不依人的意志发生转移，它的发展为世界经济的繁荣提供了强劲的动力。大家在对于经济全球化的认识上都保持一致的看法。同时，各个国家对于中国的认知不仅与其他国家对中国的认知相似，而且与中国对自己的认知相似。大家都看到了中国近几年的发展，看到了中国未来发展的潜力，认为中国是个值得深入合作的国家，不仅仅因为中国的市场潜力，更因为中国倡导对外开放，合作共赢的态度。

在价值同一方面，价值理念的同一可以体现在对未来愿景的共同规划上。在首届进博会的主旨演讲中，习近平主席向大家清晰的展示了中国为了进一步扩大开放将作出的几方面的努力，比如激发进口潜力，持续放宽市场准入，营造国际一流营商环境，打造对外开放新高地和推动多边和双边合作深入发展。这些不是简单的喊口号，习近平总书记说出了相关方面的具体举措并且承诺进博会不仅要年年办下去，而且要办出水平、办出成效、越办越好。这些承诺可以让外商投资者看到中国开放的诚意，更加安心的进行经贸合作。中国清楚这分享了自己的未来愿景，相信这个愿景和大部分国家的希望是符合的，是一致的。

另外，中国不光是分享未来规划，而且踏踏实实地践行着这些规划。在第二届进博会开幕式上，习近平主席还向大家分享了过去一年针对首届进博会上宣布的五方面扩大对外开放举措的落实情况，比如双边活动中同有关国家达成的98项合作事项，23项已经办结，47项取得积极进展，28项正在加紧推进。这样具体详细的进度分享会大大增加外商们对中国的信任感、增强跟中国合作的决心。

4.2对立同一

对立同一，即因为有共同的“敌人”而走向同一，与“敌人的敌人就是朋友”有些许类似之处。

当今世界，和平和发展虽然是两大主题，但是这并不意味着没有威胁和冲突。在首届进博会开幕式的演讲中，习近平主席就提出：在各国经济社会发展联系日益密切，全球治理体系和国际秩序变革加速推进的同时，世界经济深刻调整，保护主义、单边主义抬头，经济全球化遭遇波折，多边主义和自由贸易体制收到冲击。在第二届进博会开幕式的演讲中，习近平主席又提出：坚决反对保护主义、单边主义，不断削减贸易壁垒，推动全球价值链、供应链更加完善，共同培育市场需求;我们应该共同加强知识产权保护，而不是搞知识封锁，制造甚至扩大科技鸿沟。由此可見，不稳定不确定的因素依旧很多，风险和挑战没有减少只有加剧。

在这场没有硝烟的战场上，单边主义、保护主义、贸易壁垒、知识封锁就是共同的敌人，是对经济全球化不利的因素。因为各国之间有共同的目标：发展经济，合作共赢，所以当有因素不利于这个共同目标发展的时候，各国就会团结在一起，一起努力对抗这些不利因素，争取不断促进贸易和投资自由化便利化，推动经济全球化朝着更加开放、包容、普惠、平衡、共赢的方向发展。

4.3无意识同一

虚假认同是修辞环境中最深层的部分，涉及的是人类无意识的行为，是一种幻觉式、无意识层面的同一。无意识同一更隐蔽，效果也更好，甚至能够让没有任何共同点的交际双方实现认同。

能够把拥有少量共同点的人群在无意识状况下凝聚成一个整体的词在两场演讲中不止有“我们”一词，还有“大家”。在演讲中使用这些词能够拉近所有观众之间的距离或者是演讲者与观众的距离。通过词汇建立的短暂性的亲密感能够帮助修辞者也就是演讲者与观众之间建立起联系，以便更好的说服观众听从他的声音，跟着他的思路思考问题，随着他的角度看待世界。当修辞者和听众作为一个整体时，听众可能没有那么排斥修辞者的想法;而明显的劝说和被劝说的关系让听众可能在听之前就已经设定了较高的防御，心理距离比较远，不容易接近和说服。

5 结语

本文运用伯克的同一理论和修辞情景对习近平主席在两次进博会开幕式上的主旨演讲进行了分析，发现当修辞者尽可能从多方面与听众有相似点时，更加容易让听众产生共鸣，从而保证演讲的效果和反响，让听众接受修辞者想要传达的“中国始终坚持对外开放，共同繁荣”的理念和中国的有责任有担当的大国形象，让听众支持进博会，让更多潜在的买家卖家参与到下一届的进博会，争取让进博会办的更好更精彩更有水平。一篇好的演讲一定有许多值得研究推敲的地方，但是由于时间有限，并没有从修辞学的其他角度对两篇演讲进行研究。希望今后能对两篇演讲进行多方面的研究，让中国的声音可以传的更远更久。

参考文献

[1]陈昌凤，吴珅.（2017）.以同一求认同：中国领导人对外传播的修辞策略研究——习近平海外媒体署名文章的分析.兰州大学学报（社会科学版）45（04）：125-133.

[2]陈怡飞，徐鑫贝.（2019）.生态翻译学视角下外宣文本的翻译补偿研究——以习近平主席在中国国际进口博览会开幕式上的演讲英译文为例.西安航空学院学报37（04）：30-35.

[3]邓志勇.（2007）.修辞批评的戏剧主义范式略论.修辞学习（02）：36-40.

[4]焦利.（2017）.以亚里士多德的修辞三要素分析习近平的话语诉求——基于对十九大报告的分析.秘书（12）：31-34.

[5]鞠玉梅.（2005）.肯尼斯·伯克新修辞学理论述评：关于修辞的定义.四川外语学院学报（01）：72-76.

[6]李蔚然.（2019）.《习近平在首届中国国际进口博览会开幕式上的主旨发言》模拟口译实践报告，硕士学位论文.北京：郑州大学.

[7]李亚铭，巨梦.（2018）.从新年贺词看中国国家主席的口语传播艺术.青年记者（08）：23-24.

[8]潘荣.（2017）.习近平新年贺词（2014-2017）的修辞策略分析.视听（05）：251-252.

[9]熊欣，刘育.（2019）.政治话语外宣及跨文化传播——以2018年上海进口博览会上习近平主席的讲话为例.河池学院学报39（04）：110-116.

[10]张倩.（2017）.伯克“同一”理论在语篇分析中的应用.现代交际（23）：68-69.

[11]张瑶，郑嘉禹.（2017）.“同一”理论视域下“一带一路”战略构想之海外认同构

[12]建研究——以习近平主席在乌兹别克斯坦最高会议立法院的演讲为例.海南广播电视大学学报18（01）：60-64.

作者简介：

袁媛（1996—），女，汉族，上海，学生，在读研究生，上海大应用语言学学外国语学院，