全满欢

摘 要：在如今全球化的趋势逐步加深、各个企业之间的竞争日益加深的时代，只有不断的前进才能获得更好的发展机遇。当今的消费者在选择企业或者产品时，除了首要的考虑性价比之外，他们的消费观念与企业的品牌，产品的安全质量方面等要求也联系在一起。因此，一个企业获得市场需要以获得认证标志作为通向成功的钥匙。同时，由于传统的线下认证和检测模式较于效率低下，不够方便，在企业急需获得认证的今天，便显得有点力不从心，难以为企业提供优质的服务。在此，对于此种情况，本文将针对这种情况，展开一种更为有效，便捷的方法，以适应如今企业的需求。

关键词：互联网;企业;认证

引言：产品认证即为如果一个企业的产品通过了国家著名认证机构的认证，那么该企业的产品便可以获得国家级认证机构颁发的“认证证书”，并允许在上面加贴认证标志。目前这种认证方式也是在国际上所公认的，有效的认证方式。但在传统的线下认证和检测模式下，产品认证也将受到时间以及地域的限制，在追求高效率，高质量的今天，我们希望通过互联网的技术方式将客户与第三方认证机构相连，为客户做到更高效、更快捷，更好的认证服务。

1资质认证市场需求

1.1检测行业的发展

我国检测行业自20世纪初起步，于1978年成立了国家计量总局和国家标准总局等专门的计量机构。早期的检测机构一直处于行政管制状态，直到中国加入WTO后，政府部门才逐步放开对检测市场的监管，第三方检测机构也越来越得到认可和重视。

2010年后，食品、环保、贸易、医疗行业均发布相关政策推荐独立第三方检测机构建设，强制市场逐渐向第三方独立检测机构开放。

2014年2月，国务院办公厅发布《关于整合检验检测认证机构的实施意见的通知》，以国家认可委秘书处发布的《CNAS 认证机构、实验室、检查机构认可年报》来看，强制性产品认证证书占比达47%，而目前这一部分主要由国有检测机构垄断，未来第三方机构有望进入该领域分食。

2016年我国检测行业市场规模2028亿元，第三方检测市场规模约908.5亿元，第三方检测占比检测规模的44.8%。

1.2企业产品认证的需要

企业的持续稳定发展要靠核心竞争力，其核心竞争力的直接体现便是其产品。提升企业的品牌价值，在缤彩纷呈，日新月异的今天更显得尤为重要，是一个企业在长期的发展中必须要做到的方面。一个公司的产品如果获得认证证书则会大幅度提升企业的品牌价值，使得企业树立起良好的信誉和品牌形象，对于消费者或客户的吸引力也将提高。因此产品认证在企业的稳定发展中也是必不可少的一环，它的需求量在未来也将会逐步增加。

1.3国内第三方认证机构的需求

国内第三方认证机构数量较少，每年新认证的证书只有50万张左右，目前国内第三方认证机构有400家左右，每年新认证的证书有10万张左右，每年每次的认证均价在8000之间，续费在5000之间，可见这方面的发展前景良好。面对大量的客源，也带来了一些问题，如认证数量，审核时间，审核效率等，大量的信息显得繁冗，因此认证机构必须针对所面临的问题寻找解决方案，提高认证工作的效率，将大量资源整合，以便满足未来越来越多客户的需求。

2.构建互联网资质认证平台

2.1盈利方式

2.1.1了解客户需求

证帮网，是一个既可以线上对接企业或机构的管理认证和产品检测的需求，也可以线下连接了众多的第三方认证机构。它提供权威的第三方管理认证和产品检测服务，用互联网和人工智能的技术，为客户快速、高效的完成认证和检测服务。证帮网平台的管理体系认证服务有20多种，不同的产品检测服务有数百种，潜在客户包括企业、学校、医院等等。客户通过互联网平台，在线选择所需的认证或检测服务，签订合同和支付相关款项后，准备好相关资料，上传给我们平台审核。平台审核通过后，再安排合作的第三方认证机构，进行审核并安排现场审核，通过后即可办理并下发认证证书。证帮网的办理流程，使得认证和检测服务更加快捷，充分发挥了互联网和人工智能的优势。

2.1.2服务与咨询费用

证帮网在帮助客户进行认证和检测服务的时候，会根据客户资质、规模、时间需求的不同，设置不同的服务套餐，收取相对应的服务费，包括后续每年的认证服务续费。另外，针对一些特定的客户，证帮网也提供顾问咨询服务，收取咨询费。

2.1.3平台广告费和项目外包费用

在证帮网平台有不能及时完成的认证的情况时，可以采取外包给其他认证机构，并且从中收取10%-20%d的利润。在平台上提供合适的展位给商家，并且收取一定的广告费用

2.2营销策略

2.2.1.产品策略

现如今企业想要提高自己的知名度和权威都需要一个权威的认证机构来肯定自己的企业的品牌，而互联网第三方认证平台恰好能快捷有效的提供资源和信息给企业。证帮网可以在企业招聘会与企业洽谈，展示平台能提供的服务和特点，它能将企业需要认证的品牌快速提供给权威的认证机构，让认证机构成功认证后在线上发证书给企业，并通过线下寄出认证证书给企业，从而省去了许多的人力和成本，帮助企业有效快速的提高自己品牌知名度，提高销售额。

2.2.2品牌策略

现代市场竞争的成熟和市场体系的完备导致了市场配置资源的作用向深层次经济关系发展，其配置效率愈加取决于市场自身的信息化程度。证帮网结合O2O模式进行线上营销带动线下经营和线下消费，通过地区经营一步步扩大网站知名度。先通过在校园招聘会现场公布网站地址和信息并且和企业洽谈合作，推广证帮网的品牌，提高品牌属性和权威性。用最好的态度和行动给企业最好服务体验，吸引更多的忠诚客户，同时定期的听取客户意见和不满，以完善证帮网的不足之处，为客户提供更完美的服务。

2.2.3定价策略

证帮网这个平台目前在国内并没有很多竞争者，所以定价是认证机构认证企业费用的30%-40%，这个价格只是初步暂定，在日后的经营后会根据平台能接受的费用和客户能接受的价格进行调整，同时会适时的提供折扣价格以便促销我们的产品，也会提供会员价格，以便为我们的客户提供更多更有效的服务。

2.2.4关系策略

证帮网对企业的信息需要严格保密，同时对他们提供的信息进行严格审核和控制，以便给认证机构更有效更快速的进行认证，也会定期的回访认证的企业并不断提高服务质量，增强客户粘性。

2.2.5渠道策略

证帮网在线上与百度等搜索网站进行合作，让客户有需要时能快速有效的了解到平台，也会和一些股市交流平台进行合作，把平台最大化推广出去，让更多的企业和认证机构知道证帮网平台。证帮网可以与一些通过平台认证的企业进行合作，把平台与企业的品牌捆绑起来，既为企业提供贊助，也能让平台有更多知名度和权威性。同时在微信创建公众号，在QQ等交流平台提供平台简介。线下进行发传单，在一些公共场所的公众屏幕进行广告宣传，提高知名度和可信度。

2.2.6沟通策略

服务品质是企业生存和发展的基础，证帮网将进一步完善服务功能，提供差异化的优质服务，让更多人了解并信赖证帮网的服务，提高用户忠诚度，稳定客户资源并持久发展。

3资质认证平台预期风险

3.1外部风险

在校方优惠政策可能无法提供支持的情况下，学校对学生创业的支持政策难以落实，这将使得企业的办公场所费用需要自行负责，运营成本将会上升。同时，面向的客户群体可能会存在不同的差异，服务会不能全部满足需求，同时也要应对可能会有其他的第三方资质认证的公司在证帮网发展过程中与证帮网产生竞争关系。

3.2内部风险

作为主体为大学生的创业者，面临经验不足的问题，同时可能存在人员因个人原因或利益问题中途退出等问题。对于财务方面的，企业费用预算可能超支，并产生无利润甚至亏损经营。