石磊

摘 要：随着我国经济的不断发展和国民经济收入的不断增加，建筑市场的发展也呈现出快速增长的趋势。自从中国加入世贸组织以来，国际市场一直在扩大，所以建筑业显示了国际发展的步伐。因此，国际建筑市场竞争越来越激烈，对施工水平的要求也在不断提高。但与其他国家相比，我国对建设项目的研究和实践起步较晚，发展滞后。企业改制后，不断有中小建筑企业蓬勃兴起。除国有企业外，还有许多民营企业进入建筑市场，导致中国建筑市场竞争激烈。因此，在市场竞争条件下，为了使企业能够长久发展，企业必须加强营销策略，建立有效的营销体系。并及时准确把握市场动向，科学转变经营理念，提高施工企业的整体水平。

关键词：施工企业;市场营销;策略研究

一、建筑施工企业的营销特点

与其他产品或服务行业的营销相比，建筑企业的营销具有鲜明的行业特征。建筑企业的营销强调的是在关系、形象、能力、报价四个方面的营销展示内容。“关系”是指建筑企业与客户、投资者、其他供应商、政府部门及其他相关机构建立和管理的关系。它在获取信息、保持客户忠诚度和建立商业信誉方面起着关键作用。“形象”是指建筑企业在社会、公众和建筑工程界的声誉。“能力”是指企业在设备能力、管理能力、技术能力、人力资源素质等方面的综合能力。它是反映建筑工程施工质量的重要保证。“报价”是指施工企业根据竞争对手的报价，以及对竞争对手和企业自身的控制能力等因素的了解，调整自己的报价策略。……