王小乔

摘要：网络营销渠道与传统营销渠道之间存在着一定的差异，这两种营销渠道都有其各自的优缺点。在信息化发展环境中，要想应用单一的营销渠道在市场上稳定发展，则存在一定的困难。企业在这种发展环境中，一定要对市场发展形势进行了解，结合企业发展情况对市场营销渠道进行有机整合，在传统营销方式的基础上，融入新型营销理念，让企业可以更好的适应当前的市场环境，以此促进企业的良性发展。

关键词：电商环境;水务企业;市场营销渠道;整合

电子商务环境下，网络营销是现代商品营销的主要方式之一，进行网络营销是企业顺应时代发展的基础。网络营销可以促进企业的可持续发展，但是部分企业没有对市场营销渠道进行整合，在一定程度上限制了企业的发展。这就需要对传统市场营销渠道与现代营销渠道的矛盾进行了解，实现二者的优化整合，对各方面利益进行有效协调，为企业整体经济效益的提升打下基础。

一、优化市场营销渠道

在当前的市场发展环境中，企业营销工作的开展离不开传统的营销方式，要想对多种营销渠道进行整合，首先要结合企业发展情况建立完善的市场营销模式，在传统营销方法的基础上进行整合，当前营销渠道向着扁平化的方向发展，可以满足电商环境下企业市场营渠道的整合需求，可以实现直供分销模式的有效落实。在应用这种营销模式的过程中，生产商会与销售商直接进行合作交流，省略了经销商环境，实现企业产品直供销售。要想实现这种销售模式的有效落实，则需要做好以下几方面内容：水务企业可以在市场中设置分销机构，与该地区的销售商进行直接接触;在二、三级市场，企业可以建立营销机构，也可以安排专门的业务人员与销售商进行对接，零售商会直接从厂家获取相关产品。这种直供分销模式简化了整个流程，不用投入较多的成本，生产厂家也可以直接对销售商进行管控，可以及时获取产品的反馈信息，结合市场实际情况，对营销模式进行针对性调整，实现对价格的有效调整。直供分销模式在应用的过程中，企业也需要承担以往货物流通过程中产生的各方面成本，对企业的发展提出了更高的要求。

二、开发网络渠道，创新营销模式

信息技术已经融入到人们的工作和生活中，在网络平台上可以实现商品的在线交易，人们根据自身需求來搜索产品，为人们提供更加方便快捷的服务。水务公司在发展的过程中，也可以顺应时代的发展形式，对网络渠道进行拓展和开发，形成新型营销模式。网络营销一定要做好宣传工作，这就需要在前期头投入大量的费用，帮助企业树立良好的品牌形象。企业想采用直销方式，则需要加强分销渠道的网络化建设，充分利用网络化优势，让消费者可以直接在网上进行产品订购，每个环节都是公开透明的。市场营销工作在开展的过程中，也可以通过网络平台进行经验分享，实现信息资源的共享应用。

三、电子商务市场营销体系的建立

在电商环境下，水务企业下想要顺应当前的发展形势，也需要加大电商营销渠道的发展力度，就将电商的优势充分发挥出来，保证市场营销工作的高效开展，在市场中不断提高企业的影响力。首先，可以利用电商平台来进行宣传推广，并招聘专业的市场营销管理人才，在开展这项工作期间，采用科学的管理办法，对企业的电商渠道进行针对性管理，企业内部销售部门也可以将产品在电商平台中体现出来，不但可以促进产品的销售，也可以保证企业与商家的接洽，从而建立完善的电子商务营销渠道。

四、传统渠道与现代化渠道相结合

传统的市场营销渠道具有良好的营销效果，消费者更加容易接受，而在扩大企业营销规模方面也起到了重要作用，所以水务企业在进行市场营销渠道整合的过程中，一定要保留传统渠道，在此基础上与现代化渠道相结合，这样才能推动企业的有效发展。但是多种新型渠道的出现也会给传统营销渠道造成一定的影响，这就需要重视二者的优化整合，将传统渠道与现代化渠道的优势充分发挥出来，实现优势互补。水务企业在发展期间，一定要实现企业资源的高效运用，不但可以满足不同消费渠道的去求，也可以直接面向消费者，实现直营销售、通过对市场营销渠道进行整合，可以实现资源的合理利用，对每个营销渠道都可以进行有效管理，企业结构得到了优化和完善。

五、建立完善的营销渠道整合管理方式

针对新型渠道和传统渠道存在冲突的问题，企业需要尽快建立健全市场营销渠道管理机制，通过对内部管理人员的资质与潜力进行深入挖掘，在积极引导各部门参与之下构建起一个跨部门的市场营销管理团队，并结合企业的实际情况以及市场、客户需求等对现有的管理流程进行优化调整，在坚持围绕优化整合市场营销渠道的基础之上，要求各部门和工作人员加强交流和沟通，在互相配合之下共同完成企业市场营销工作，从而帮助其尽快落实经济效益最大化的目标。新型营销渠道的关系与传统的营销渠道关系有很大的不同，主要体现在战略过程的协同性、信息沟通的双向性以及营销活动的互利性。在具体的营销活动中，渠道成员之间利用契约、管理、资本来实现新型营销渠道关系的形成与发展。

六、结语

经济全球化的冲击以及电子商务销售模式的迅猛发展，企业之间的市场竞争更加激烈，为了实现企业健康、持续的发展，企业必须要利用企业市场营销渠道整合的契机，在明确市场定位的基础之上，继续保留传统渠道同时不断发展电商渠道，并有意识地加大创新营销手段和完善渠道管理机制的力度，以有效实现各种企业市场营销渠道的优化整合，为提高企业的销售率、增加企业经济效益提供必要帮助。

参考文献：

[1]白金英电商环境下的企业市场营销渠道整合初探[J].中国商论，2018，No.752（13）：29-30.

[2]廖文静电商环境下市场营销的创新[J]环球市场，2016（21）：32