苏丽珊 王苏群 何道姐 黄小芬 梁微波

【摘 要】在互联网和农业不断融合的情况下，新媒体营销成为农产品营销市场重要组成部分，“互联网+”农业这个新兴产业扭转了传统的营销模式，广西是一个农业大省，农产品种类繁多，单一销售模式无法满足用户的需求，互联网时代新媒体形式的变革，新媒体营销卓有成效，但仍然存在很多问题，比如：物流成本高、农产品质量问题、宣传力度不够、专业人才的稀缺、农产品的品牌、运输遥远、居民消费水平等问题，本文通过了解广西农产品的营销现状与存在的问题，利用互联网大数据的发展，优化管理，构建更适合农产品流通的模式，为开展农产品新媒体营销提供借鉴和参考。

【关键词】新媒体;农产品;营销

一、研究的背景

推动农产品的生产、销售不仅是我国由农业大国转变为农业强国的重要发展途径，更是中国千万农户发家致富的道路所在。如何开展农产品营销成为当代的热点问题，农产品营销必须主动顺应当前社会环境的变化，重点把握住新时代下新媒体营销这一趋势。在农产品营销中，新媒体为农产品倾销商提供产品推广、促销信息的平台、为潜在客户提供信息分享和信息交流。农产品新媒体营销还能大大降低农业生产者、个体经营者销售农产品的成本，使农产品销售在最低的经营成本下获得最高的经济收益，实现成本效益最优化原则。同时，还有助于农业生产者和个体经营者打造产业品牌，树立企业文化。综上所述，特开展此次项目研究。

二、新媒体下营销农产品的目的和意义

（一）农产品新媒体营销的目的

新媒体营销是一种作为搜集客户数据、维护客户的新的有效方式，新媒体的产生，创新产品和潜在用户无缝对接的营销模式，减少销售环节，适应生产者供给和满足消费者需求，通过新媒体加强农产品网络营销的宣传，使得农民和消费者真正了解和接受新媒体营销。

（二）农产品新媒体营销的意义

在新媒体时代背景下，新媒体营销作为一种新型营销模式，它冲击了传统销售模式。越来越多的消费者将新媒体销售平台作为消费的首选平台。

新媒体的产生能够引导用户创造产品，还可以分享利润。新媒体不仅可以降低销售成本和宣传成本，而且还可以降低农产品耗损率提高流通效率。在新媒体时代，只要制作出有创意的、新颖、有吸引力的东西，就会有更多人的关注，从而达到广告效果。

三、农产品的营销现状与存在的问题

（一）农产品市场营销的现状

1.集市水果摊和大型超市是目前消费者的主要消费途径，水果摊和超市水果的新鲜程度和质量指标满足了人们的需求。

2.农产品的市场体系已初步建立并迅速发展，综合近十年数据，我国农产品批发市场从无到有，规模庞大，目前批发市场的数量约4300家，成交额达2.63万亿元，大中型城市80%以上的农产品由批发市场提供，它已经成为农产品的主要销售渠道。

3.农产品营销中介组织的兴起。这些中介组织，是农民和市场达成交易的重要环节，缓解了农产品难卖而导致堆积的局面，有效控制农产品与市场脱轨的情况。但是地方的特色水果无法在全国畅销，种类少、质量不达标和价格水平线偏高的情况没有改善。

（二）农产品市场营销中存在的问题

1.农产品营销模式不健全

市场竞争日益严峻，经济的快速发展，人民生活水平的提高，农产品的销售模式有待创新，小农小户的农产品难以与大市场对接，未形成多元化主体的农产品流通模式，现代产销一体化营销体系覆盖率低，当前农产品批发市场的销售渠道虽然发挥了主要作用，但是偏远地区的小农小户农产品，供应链管理不足，中间环节复杂，并不能解决农产品脱销的情况。

2.管理手段不完善和农产品问题突出

各地区农产品普遍存在品种单一，劣质产品，技术低，农产品质量不达标，生产、加工、流通、质检等一系列环节没有一套很完备的流通方案，产品质量的欠缺可能会造成污染，影响品牌效应。优化农产品品质，提升价值标准极为重要。

3.营销信息扩散受堵

我国有些偏远或者贫困地区现有的信息十分的有限，交通欠发达，农产品无法根据人们的需求生产和顺应市场的要求，给生产环节造成了困扰和影响。

四、农产品新媒体营销的问题和解决途径

随着互联网的快速发展，网上交易越发频繁、成熟，傳统的农产品营销方式已经不太适合这个大数据时代了。学会利用互联网、大数据创建新的销售平台，更好地销售农产品。但农产品在新媒体销售平台下产销对接机制还不够成熟，还存在诸多问题。以下是销售平台存在的问题与解决问题的对策。

（一）新媒体销售平台存在较为突出的问题

1、农产品在新媒体平台营销还是较为新颖的一种营销手段，平台内部缺乏专业的管理运作人才，运行机制不够成熟，没有达到理想的营销水平。

2、网络销售农产品基础信息建设不够完善尚未形成系统的流水线营销模式以及缺乏对新媒体营销资金的合理投入。

3、农产品缺乏标准化定位，概念模糊、意识不清缺乏新颖的销售方式吸引消费者。

4、产品的新鲜程度、种类单一性以及安全指标问题影响顾客的购置。

5、缺乏足够的市场调查、分析以及数据挖掘、资源整合的程度有限，以致数据出现差错，影响平台拓展规模。

（二）利用新媒体进行农产品营销的具体建议和策略

1、培养、招揽专业的网络营销运作人员，制定合理的营销策略。

2、新媒体营销农产品作为新兴产业，需加大前期的营销宣传，扩大农产品在新媒体平台销售的知名度，影响力。

新媒体销售平台的发展需要引入大量的金融资本周转资金来扩大宣传，传播网络平台的影响力完善网络平台的内容、资源、技术，打造一个系统更完善、更专业的销售平台。

3、制定专业的新媒体营销规划

招聘专业的人员制定有系统的战略和配套的战术，使新媒体销售形成一套完整的流水线营销，平台运行更规范有效。

4、有针对性的进行宣传农产品的特色，坚决杜绝单一模式化，毫无新意的营销方案，应注重农产品的个性化、赋予它们更多的情感体验，定制新颖的个性化新媒体营销方案。

5、加强新媒体营销基础，建立起第三方销售平台，合理有效地利用市场资源，避免资源的流失。

6、利用互联网传播范围广、快，覆盖率高等特点，运用多手段营销，如适当进行赠送、打折等优惠策略来吸引顾客、注重保持与顾客的有效沟通交流、适时进行销售调查分析，以便适时进行营销调整，有效整合资源。

五、新媒体背景下农产品的营销思路

1、进行市场信息收集、调研整理。开展线下走访，线上问卷调查形式，对收集到的信息进行分析，确定广大消费者对新媒体背景下销售农产品的看法及态度。

2、将原有的农产品销售模式与目前新媒体营销模式进行对比分析。提出新媒体背景下销售农产品的优势及益处。

3、制订适合的营销方案。包括广告营销策略、分销渠道营销策略、活动营销策略、关系营销策略、价格营销策略、促销方式营销策略等，通过淘宝、微信、QQ、抖音、拼多多等新媒体软件发布推广产品销售信息，為潜在客户、目标客户在产品之间进行信息分享、互动交流的平台等。

4、进行战略定位、功能定位、策略定位、目标定位。主要研究通过新媒体营销，农产品销售效果的指标是否达到预期标准以及市场接受程度。

5、评估分析、调整方案。通过新媒体营销，对客户的回应、营销过程中产生的未曾预计到的问题进行评估分析，调整出顺应客户需要的营销方案。

六、前景与展望

农业产业的大发展需要引入新技术、新思路，创新发展模式。互联网与农业，一个是作为21世纪最具代表性的高科技，一个是有着2000年深厚积淀、以手工劳动为主代表古老与传统的第一产业，彼此看似无关联也并行不悖。但是，当农业遭遇互联网，互联网技术和农业相互渗透，农业的覆盖深度和规模经济为互联网提供产业样本，二者之间的碰撞交融将带来农业产业的革命，在深度改造农业的生产方式的同时，还将打破其销售、流通渠道、盈利模式等方方面面。互联网+农业，是农业与互联网两大行业与体系的深度跨界融合，是新时代的发展趋势，是传统农业向现代农业转型的至关重要一步。

在信息快速传播，更新换代飞速的时代，农产品流通模式必须推陈出新，网购成为人们购买东西的主流，人们现在都是喜欢足不出户，送货上门，而且农产品种类繁多，不受季节限制的农产品，传统的流通模式人们的需求受限，信息资源不能共享，而新媒体销售的优势既可以解决农产品滞销的问题，也可以解决大部分人对农产品种类的需求问题，因此，新媒体销售是必然的结果，它具有很大的发展空间。

七、结论和建议

综上所述，在互联网大数据化时代，得益于数字技术的发展，利用互联网营销这一新兴产业转变农产品营销模式，积极进行农产品品牌营销，提高产品信誉迫在眉睫，新媒体营销模式有利于涉农企业的形象和品牌文化，降低经营成本，加强宣传力度，培养专业人才，缩减营销环节，便捷营销，扩宽营销渠道，是一种多元化、非单一性不能比拟的新型营销趋势。我们需要打破传统流通方式去推广以及完善这种新兴产业。

【参考文献】

[1]马玉花. 广西农产品电子商务发展影响因素研究[D].广西大学，2017.

[2]赵静. 基于新媒体的现代农业营销策略研究[D].华北电力大学（北京），2016.

[3]陶岚，祁坤.新媒体时代背景下农产品品牌营销新思维探析[J].南方农业，2018，12（33）：177-178.

[4]徐璟璟.新媒体背景下甘肃省特色农产品营销策略研究[J].对外经贸，2018（05）：96-98.

作者简介：苏丽珊（1999—），女，壮族，广西省南宁人，广西民族师范院本科在读 ，财务管理研究方向。王苏群（1999—），女，汉族，湖南祁东人，广西民族师范学院本科在读，财务管理研究方向。何道姐（1996—），女，汉族，广西梧州人，广西民族师范学院本科在读，财务管理研究方向。黄小芬（1999—），女，壮族，广西百色人，广西民族师范学院本科在读，财务管理研究方向。梁微波（1999—），女，壮族，广西河池人，广西民族师范学院本科在读，财务管理研究方向。

基金项目：本文系广西民族师范学院2019年度大学生创新创业训练计划项目，项目编号：201910604057，指导老师：徐德安。