臧芸萱

摘 要：伴随着经济的快速发展，企业之间的竞争已变成企业文化的竞争，而品牌则被企业文化赋予更多意义和内容。在市场经济中，品牌对于企业发展有着重要作用，品牌是无形的资产，应被列为企业计价中。此篇文章主要是分析在市场竞争中企业如何对品牌定位，占据市场竞争的一席之位，并分析品牌定位存在的问题和有效措施。

关键词：品牌定位；市场营销战略；

引言：伴随着市场经济的快速发展，企业市场竞争趋向于白热化，二竞争对象已从企业产品变为企业文化，在企业文化中，品牌代表着更重要的意义。品牌是企业产品的证明，所表示的不仅是产品，更代表了企业文化和情感。品牌是区分各类产品的标志，是客户选择产品的信息，它不仅能够节省产品成本，同时能够为企业带来效益和消费群众，因此品牌对于企业发展有着重要作用。

一、在市场营销中品牌定位的重要性

品牌在企业中发挥着重要作用，对于消费者而言也很重要。从消费者角度考虑，品牌价值是企业通过产品，让消费者产生信任感和安全感，从企业角度而言，在同类产品的竞争下若企业形成文化，则企业具有优胜性，会受到消费者的信任品牌，可以将消费者群体划分开来，品牌形成中会带有属性，从而满足消费群体需求，并成为消费者固定选择大公司。最终消费者在选择需求时，会偏向此类品牌。

消费者形成选择偏好时，受到企业产品宣传、体验和售后服务部等方式的影响，并且可能受到周围人员的影响。企业市场营销活动通常是根据市场需求所区分，消费者根据的不同需求划分对应的消费群体，并根据发展需要选择市场，从而对品牌定位。提高企业在市场中的竞争力。企业掌握消费群体和竞争企业，方可制定出对应的营销策略，提高企业竞争力，并更好地使用品牌工具，提高产品知名度。

品牌定位的初步流程是企业明确消费者群体，这也是企业发展的基础保证。只有企业明确产品消费群体，方可分析消费群体的消费喜好和特征，从而在产品生产、设计中满足消费者喜好，进而获得消费者认可，加强此产品在企业竞争的能力。

二、如何进行品牌定位

根据对产品的介绍，能够认识到品牌定位是从观念上和其他产品区分开，进而让消费者在思想和观念上选择产品。随着社会的发展，信息是参与市场竞争的主要工具，企业可通过信息影响消费者，进而获取销售额。消费者在现代社会中被信息轰炸和影响，各种品牌企图占据消费者心理，获得消费群体的认可。因此企业对品牌进行定位时，应打造独有品牌特征和属性，并将品牌故事融入在品牌营销中，让品牌可以对产品产生共鸣，认同品牌。

消费者心中沃尔沃汽车所代表的含义是安全，因此消费者在选择企业车时，为安全考虑通常会选择沃尔沃汽车。消费者会形成认同感，是因为沃尔沃汽车在进行产品营销中，将沃尔沃品牌打造成一种安全汽车品牌，消费者在使用时会体现安全概念，从而形成安全认识，沃尔沃宣传汽车品牌概念时，主要突出安全，但在实际之中总是将安全措施使用其中，并在售后展出安全概念，将品牌和安全有效结合在一起，从而打造出沃尔沃品牌的安全特性。在对品牌进行定位时主要有两种方式，一种是竞争定位。另一种是目标定位。竞争定位是生产相同种类产品的其他品牌或相同客户群体的品牌，进行差别化定位，定位所突出的是和其他产品品牌定位存在差异，将此种差异充分展现出来，让品牌具有独特性，并获得消费者的认可和喜爱，比如天猫打造的是全面性品牌，京东打造的是自营品牌，而唯品会打造的是特卖品牌，不同的购物网站使用对应销售方式，从而为自己打造独特品牌，但均获得到消费者的认同。目标定位是对消费者的追求作为基点，将消费者追求目标和品牌的概念结合在一起，如果是品牌和消费者利益能够达成一致，则其它同类产品无法复制，进而实现消费者对品牌的认同，比如优衣库追求平价舒适，不仅可以为消费者提供评价衣物，同时也能够让消费者感受到舒适。

三、品牌定位存在的问题和有效解决措施

企业在对品牌定位时，比较常见的问题是选择品牌属性不合理，从而引发无法成功塑造品牌形象。发生此种情况，通常是因为企业确定品牌策略时，并未从消费者角度考虑，而是从企业方面出发，很容易产生定位偏差，让消费者不在乎品牌属性，致使出现市场营销失败现象。为避免此种情况，则应充分考虑消费者心理特征和喜好，对目标客户消费群体的需求，确定品牌属性，并让消费者接受，从而让品牌有着更好的发展。

企业在对品牌进行定位时，容易引发一个品牌承担多个品牌属性，会造成消费者对品牌的认识不清楚，降低企业营销成本，影响推广和建立品牌属性。品牌承担多个属性，容易让消费者无法认清产品特性，特别是在宣传品牌过程中，易引发宣传没有重点，无法达到预期的效果，造成成本浪费的情况，所以宣传时对一个品牌宣传多个属性，容易产生品牌属性分歧，进而对消费者认知造成冲击，最终导致消费者对品牌没有信任感和认同感。因此在通常情况下，企业在同一时期宣传品牌应有一种属性。

企业对品牌定位还会遇到的问题就是在初期营销效果较好，但企业不注意后期维护品牌，致使品牌树立的良好形象在消费者心中逐渐下降或者被其他品牌代替。建设品牌不仅要将品牌属性和产品有效连接在一起，也是让消费者在情感上对产品认可，进而变成忠实的消费者。企业还应在品牌后期通过其他方式，加强品牌属性，让消费者更加认可此品牌，加深消费者对品牌的认知，产生扩散效应，让消费者周圍的朋友接受此品牌。在现实生活中，完善售后服务系统，让消费者依赖此品牌。并在此属性上加强建设产品，让品牌属性和产品更有效结合，让企业产品有着更远的发展。

四、结束语

综上所述，对品牌定位是针对产品特征寻找需要的消费者，根据消费人群的需求从而对自己产品进行定位，抢占消费者资源。成功品牌定位是在消费者心中，品牌占据着优势，并且能够和竞争公司区分开来，在竞争市场中占据主导地位，将品牌打造成最强品牌。

参考文献：

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