游嘉莹

摘要：利用金融工具结合传统销售手段，普遍存在于企业销售活动中。金融工具不断创新，能够扩大企业的事业占有率。本文基于金融创新销售的角度展开分析，首先介绍如何做好内部控制，其次对会计核算的内容进行阐述，最后针对信息披露进行探讨。希望本文的研究能够为读者提供有益参考。

关键词：金融创新销售 会计核算 销售行为 内部控制

前言：参与金融创新销售主要有这三方：销售方、资金提供方、购买方以及担保方。金融工具有基本金融工具、衍生金融工具这两种。销售方是否为资金提供方金融工具提供担保，作为区分有担保和无担保的金融创新销售的界定依据。后者相当于普通销售行为.它的会计操作方式可直接沿用传统销售做法；前者销售行为，需依照相应形式开展会计操作，需要兼顾内部控制、会计核算、信息披露三个方面。

一、创新金融销售的内部控制

金融销售分为传统和创新的销售行为，前者按照有关规定开展常规形式的内部控制：后者的不同之处在于销售方提供担保，由此带来比前者更大的风险，既要按照常规规定进行担保业务的内部控制.同时还要确保担保业务的安全性，尽可能地防范各方面的风险。对于进行第一次创新销售.应在交易前邀请具有良好资质的评级机构针对某项交易进行风险评估。所以具有担保性质的交易，不仅需要企业内销售部们的加入，还需要财务、法务部门参与进来，并执行相应职权，以此实现互斥职务分离和责权统一。

二、创新金融销售的会计核算以及信息披露

对于具有担保性质的交易，销售方需要确定买方收到商品与资金.才能将这些资金确认为收入，这种处理方式笔者认为不妥。确认某此交易的销售收入，需要根据五项条件进行综合分析.确保其能满足“交易衍生及相关的经济利益流入销售方”这一条件。销售方提供担保的交易，完成销售中商品环节时的资金流入，但需要明确的一点是资金提供方必须为独立第三方.只有销售方在交易过程提供担保才能作为资金流入的前提.并且将交易过程的资金流入视为担保抵押融资行为。因此金融销售创新的会计核算.主要有以下两种情况：

（一）第一种情况

在销售过程中的商品转移环节所开具的发票为增值税发票，在完成商品交付后，若是使用该发票办理商品权证转移.那么借记和贷记分别是：“存货（待发商品）”、“存货（待售商品）”，其中涉及的金额视为商品成本。企业获得的资金应借记为“银行存款”。发票应标注为税金金额的“应缴增值税”，关于销售收到的金额与应缴增值税的差额，应贷记“其他应付款”等。

若是商品销售明确约定了买方付款的日期，那么买家足额归还的资金给资金提供方，并及时解除销售方在本次担保交易中的责任.只有在这样的前提下销售方才能将其确认销售收入，并借记“其他应付款”，贷记“主营业务收入”；对于结转成本的借记和贷记方式，分别是“主营业务成本”、“存货——发出商品”。

针对购买方未能按照合同所约定时限付款，鉴于销售方不可推卸的担保责任，需为资金提供方支付资金，借记和贷记分别为“其他应付款”、“银行存款”；还有一种情况，即销售方应支付金额罚息大于实际资金。那么借记应为“其他应付款”。超出金额借记“其他业务支出”，将支付金额贷记“银行存款”。若是交易过程中需要进行实物拍卖、权证变更、收回处理等操作。应依据业务的不同做出相应的会计处理。

（二）第二种情况

在销售方将商品发给购买方，并且这一过程不开具专门的增值税发票。在商品完成交付后，在办理商品权证变更时，同样也不开具增值税发票，这种情况将借记和贷记分别记为“存货（待发商品）”、“存货（待售商品）”.其中金额为商品成本。对于销售方收到的资金，借记和贷记分别为“银行存款”、“其他应付款”等。

根据合同约定买房付款时限，购买方须足额将资金支付给资金提供方.并解除销售方担保责任，直到完成上述过程才能确认销售方销售收入。借记为“其他应付款”。资金提供方所提供金额包括缴纳的增值税，在发票上需注明税额借记“营收账款”，贷记“应缴增值税”，差额贷记“主营业务成本”。关于结转成本的借记和贷记，分别为“主营业务成本”、“存货——发出商品”。

若是购买方未能在合同约定时限内付款.其处理方式与第一种情况所述的方式相同。

（三）创新金融销售的信息披露方式

对于无担保的销售行为，销售方不需要信息披露；对于有担保的销售行为，销售方应对担保金额、性质、关键时间点（购买方付款时间等）做出说明。若是购买方未能履约付款，销售方需要就此问题详细披露此交易事件的具体情况、所要承担的金额以及最终财务影响等信息.通过以上操作便于决策者从这些会计信息中做出合理決策和判断。

结论：综合上述.金融创新销售相比于传统销售行为，它更突出的是销售方在交易过程的担保责任，由此带来更大的交易风险。对于这种销售行为的会计核算方式.应根据两种情况进行处理，即是否在商品交付时开具增值税专用发票。最后是信息披露问题，此项操作能够帮助销售方合理预测担保金额，并做出最佳评估。通过会计核算以及信息披露，进一步促进创新金融销售的发展。