姚文广

摘 要：随着我国经济的快速发展，社会在不断的进步，当前的市场环境对煤炭企业来说充满了挑战，同时也存在一定的机遇，所以，作为煤炭行业，应该以市场为导向，通过煤炭市场的规律和特点，然后对其波动情况进行把控，知晓煤炭销售业务的风险，同时建立控制机制，以加强避免该情况的发生。

关键词：煤炭；销售业务；内部控制；策略

引言

我国拥有丰富的煤炭资源，也是煤炭销售大国，煤炭产业对提升我国的国民经济发展水平有很大的帮助。在改革开放以后，我国的市场经济体制出现了很大的变化，这为煤炭企业的生产销售带来了良好发展契机。为了保证煤炭企业发展稳定性，需要在进行销售管理工作，做好风险控制工作，分析影响煤炭价格的因素，建立风险运行机制，保证我国煤炭行业的发展水平。在市场上，煤炭的价格存在一定的波动，造成煤炭价格变化的因素有很多，一种是我国内部的煤矿开采状况对煤炭价格造成的影响，而另一种就是国际上的煤炭价格变化造成煤矿企业的价格波动。煤矿企业在运行过程中，需要保证煤炭的质量，煤炭的产量，建立安全的销售渠道。在开拓销售市场时也需要制定风险管理体系，采用务实的管理风格，分析风险因素，制定有效的工作对策进行风险预测。

1煤炭销售业务内部控制的重要作用

在经济环境条件下，煤炭公司加强销售业务内部管理控制有着非常重要的作用与现实意义。……