余晓丹

[提要] 销售业务在企业经营管理中具有重要的地位，而销售业务的复杂性使得企业必须对其全过程进行内部控制。企业的销售业务在各个环节都可能出现外部欺诈和内部舞弊行为，因此要通过事前、事中、事后的内部控制，防止各种可能的弊端，以保护企业资产安全。

关键词：销售业务；内部控制；会计监督

中图分类号：F27 文献标识码：A

收录日期：2017年10月13日

一、销售业务内部控制必要性

（一）由销售业务在企业中的重要地位决定的。销售业务是企业最基本的业务之一。企业的销售业务涵盖了从接受订单，价格确定、信用政策、发运货物，直至收回货款等一系列环节，是一个环环相扣的流程，形成一项完整的业务过程。如果企业不能通过销售及时将生产的商品出售，将使企业资金大量沉淀在存货中。由于不能将产成品占有的资金转变为货币资金，企业的资金链将会中断，企业将因此无法生存。

（二）由企业的外部环境所决定的。在当前市场经济的条件下，社会上还存在着一些不信守合同甚至经济诈骗行为，而作为小企业急于完成销售业务，往往比较容易上当受骗。这些不法行为有相当一部分存在于销售业务的往来上，其主要表现为：长期恶意拖欠货款、利用空头支票骗取货物、有订立虚假合同卷货“蒸发”等等，种种手段不胜枚举。

（三）防止企业内部人员利用管理漏洞损害企业利益的有效手段。企业内部某些人利用管理中存在的缺陷，营私舞弊，监守自盗，甚至与外部人勾结，损害企业的利益，从中获利。……