韩卫国

摘要：伴随着经济全球化的进程，不断涌现新的经营方式，信息交流过程出现根本性变革，市场竞争已经到了企业经营制胜的时代，没有良好经营模式的组织就像一艘没有舵的船，只会在原地打转。企业怎样在竞争中立于不败之地，怎样健康的不断增长？这些重大的公司管理问题给公司带来了新的挑战。一名合格的经营管理人员要知道怎样才可以确保公司在理念与精神的指引下协调一致地运作与经营，要清楚确定管理的形式与内容。不管是传播公司的精神与文化，还是向市场传播营销理念与确定外部定位，都需要公司的优良管理。本文详细解释了区域经营的概念与实现区域经营的必要性并在实践的基础上探讨了如何做好区域经营。

关键词：区域经营；实践；探索

中图分类号：F270 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2018）004-0-01

一、区域经营的定义

区域经营是指把经营范围划分成几个范围，以范围为基本的经营单元，常驻人员由公司派出，建立常驻机构，全权代表公司统筹经营要素，专职负责本范围各种项目承揽与市场维护的经营运作模式。区域性经营机构具备机构专设、专一职能、专一人员、费用专列等特征，是市场经营的关键运作平台。

以我公司为例，实行层次性区域经营，由项目部和办事处作为区域经营的前哨，积极追踪信息；区域经营分公司作为中坚力量，积极开展区域范围内待招项目的前期经营和生产管理；分管区域领导、主管经营领导与业主进行深层沟通和经营；……