李飘　刘卓　聂小双　冉龙旭　曾欢欢

摘要：为了成功实现贵州中小型白酒企业从传统营销模式向现代化商业模式的升级转型，解决贵州白酒市场的垄断性销售的问题，本文通过研究“互联网+免费”视域下贵州中小型白酒企业的新型商业模式，为贵州中小型白酒企业提出一系列的发展对策，同时也给贵州乃至全国白酒市场提出了一套可行l生建议。

关键词：互联网+免费；贵州白酒；商业模式升级转型

中图分类号：TP311 文献标识码：A 文章编号：1009-3044（2018）06-0247-03

1引言

白酒在中国的历史文化中有着十分重要的地位，早在7000多年前，中国就已经进入了漫长的白酒发展历史。由于贵州白酒的酿造工艺特殊，不同于浓香和清香等香型的白酒，因此贵州白酒企业在市场上具有很大的竞争优势。但随着时代的发展，市面上也相继出现许多白酒企业，导致白酒企业之间的竞争逐渐趋于白热。基于此，贵州中小型白酒企业想要在白酒行业中寻求一条更有益的发展道路，紧靠技术与资金是很难实现的。限酒令出台后，白酒的销售量更是受到严重影响，其中，销量最好的白酒——茅台，在限酒令出台后股价跌幅2.8%，创出有史以来的最低。

“互联网+免费”是当今时代的一种新型商业模式，在大数据时代有着强大的市场竞争力和生命力，各传统企业都争先利用网络的优势发展经济。近年来，由于“互联网+”以及电子商务的快速发展，促使贵州中小型白酒企业能够在众多营销模式中选择一条更为适合的发展道路，全面实现升级和转型，从而占据白酒市场的主导地位。……