张彭跃

产业竞争并非唯一出路

20世纪80年代，迈克尔·波特在对当时美国产业和企业发展的深度研究基础上，提出了三种竞争战略：总成本领先战略、差异化战略、目标集聚战略。过去三十多年里，绝大多数战略研究的关注点均落在基于竞争的红海战略上。所谓红海，即代表现在已经存在的所有产业，我们已知的市场空间。

而《蓝海战略》一书作者W·钱·金和勒妮·莫博涅认为，过于聚焦红海战略，就是接受了限制性因素，即有限的土地和打败对手以求胜利的需要；同时也否认了商业世界的独特优势，即开创全无竞争对手的新市场空间的可能性。

科技的加速发展大大提高了生产率，厂家向市场提供的产品和服务也前所未有的纷繁多样。结果就是，供给渐渐超过了需求，产品和服务加速同质化，价格战愈演愈烈，人们一窝蜂似的在红海市场中拼个你死我活，利润率也随之下降。

所有的迹象都表明，20世纪大多数战略和管理方法演化发展所处的商业环境正在加速消失。于是W·钱·金和勒妮·莫博涅提出，企业应该从习惯性的红海竞争中跳出来，转而去关注开创蓝海。

与红海相对，蓝海是指当今还不存在或不为人所关注的产业，也就是未知的市场空间。

产业发展史显示，产业从来就不是静止不动的，它们在不停地演化。回望120年前，一些基础产业如汽车、音乐录制、航空、管理咨询等都还闻所未闻或刚刚萌芽。即使只回溯到40年前，电子商务、移动电话、手提电脑、路由器、交换机等收入数十亿至万亿元的产业也无一存在。……