李易桐

某光电企业希望在业务战略转型时期引进关键人才。董事长委托我们公司猎聘一些本行业的核心价值链上的人才，包括产品研发、销售、生产的人才。我们通过行业分析发现，光电行业是一个技术密集、资金密集和劳动力密集的行业。产业链的上游为原材料生产企业，中游为光学光电子元器件和模组生产厂商，采用上游原辅材料制造球面、非球面镜片、各种滤光片等光学光电子元件。产业链下游为各类终端产品生产厂商，采用中游的元器件和模组生产消费类电子和安防设备等终端产品。

我们通过对标同行业的目标企业发现，这些关键人才大都集中在本行业的领头企业，且不同程度地享有高薪或持股，想挖走这些关键技术人才的可能性不大。最后我们给出的策略是，从香港、台湾几家成熟的同行业企业聘请一些退休人员。一方面，我们国内企业技术相对低端，企业发展时间短、核心技术人才积累的数量有限；另一方面，国内大部分企业的核心技术人才大都长期持股，猎聘难度很大。

认识聘用顾问

可以说，行业研究与目标企业分析是聘用顾问制定人才引进策略的基本能力。通常来说，聘用顾问大都要站在客户的角度去思考问题、解决问题。聘用顾问沟通的对象包括企业负责人、用人部门负责人和经办负责人，而这三类沟通对象的诉求也各有不同。

企业负责人通常是指企业的董事长或总经理，他们希望聘请的人才能出色地达成业绩目标，他们格外关注人才的投入与产出回报比。……