【摘 要】汽車配件作为汽车产业链主要构成之一，是跟随汽车产销量增多发展，也是汽车保养和维修用不能缺少的产品。本文主要解析了汽车配件营销定价，旨在给汽车配件售后市场提供一定的参考和帮助。

【关键词】汽车；配件；营销；定价

2014年商用车新增88.5万辆，2015年新增61.09万辆，2016年新增84.95万辆；每年受国家关联汽车产业政策影响，商用车销售波动明显，需求总量呈不稳定性。近3年中销量的第一阵营中仍为传统的东风、解放、重汽、欧曼、陕汽等几家车企，市场份额约占70%左右，客户需求特点正向着大马力、轻量化的公路物流车方向发展。汽车需求总量及发展方向关联着汽车配件的需求总量，配件份额的多少与配件营销模式及配件定价策略有着极大的关联。因此，下面就汽车配件营销定价作进一步分析与探讨。

一、汽车配件经营行业的特点及需求

1.特点

汽车配件经营市场还存在一定的分散性，汽车配件分布的地区广泛，每个省、市、县均拥有规模各异的汽车配件销售市场，单店规模不大，单类产品销售额小，某一品牌产品集中度不高。

专业性的特点，现代汽车属于各种高新技术的一个汇总，当中所有零部件均拥有精准的型号和规格，还有工程状况以及标准。想要在大量的配件种类以及规格中给客户准确及时的找出适合的配件，要求必须要具备十分专业的管理工具以及技术服务系统当做保证。

经营资本存在高度的集中性，汽车配件行业经营多样性，还有汽车零部件损坏的不确定性，这些就要求经营人员拥有充足的资金支持商品库存以及流动资本。……