宫庆华

【摘 要】本文针对电力系统营销模式和创新建设工作展开分析，以期能够在根本上提高电力系统的发展速度，也带动社会整体的进步。

【关键词】电力；营销；策略

一、电力系用营销模式分析

现阶段，营销模式都会受到技术和设备等因素的限制，需要对人工的操作进行管理，保证市场营销工作达到效果。但实际上，即便对人工操作进行管理，市场营销工作依然难以达到最佳的程度。在电力营销的智能化体系中，用电客户关系管理的智能化，以信息技术为支撑，对客户用电数据进行有效的采集。以大屯公司为例，大屯公司采用了远程载波费控智能表，单相电子多费率电能表，这种技术的使用对于快速有效的收集用电户的用电数据，提高了电力营销的工作效率。

二、我国现代电力市场营销存在的问题

1.激烈的价格竞争，在现行政策体制下，电力市场有着垄断地位，在市场中占有100%的占有率，表面上不存在竞争，故人们把电力管理者成为”电老虎”。

但随着科学技术的进步，燃煤、天然气、太阳能等新技术的出现，人们就不必全部选择电能，而是综合考虑选择其他能源，这种情况下，电力企业面临着严峻的考验与压力。

2.市场意识淡薄，电力营销是电力企业的核心，市场的需求决定着电力企业的生产经营，电力企业产品电的营销受很多方面的制约。如服务体系不健全，供电服务质量差，这些都导致供电企业没有足够的市场竞争力。

3.营销观念的缺失：长期以来，电力一直公不应求，使得电力企业的领导安于现状，没有竞争意识。……