李敏

[摘要]改革开放以来，我国市场经济发生了迅猛的发展，这使得建筑领域面临越来越严峻的市场竞争。新形势下，建筑施工企业的市场营销能力对企业未来的发展质量和速度具有决定性的作用。因此，建筑施工企业必须加强建设自身的营销能力，才可能在竞争如此激烈的市场中取得先机。

[关键词]市场营销 建筑企业 营销能力 特点

提高建筑施工企业的市场营销能力主要是指提升其形象、关系、报价以及能力。形象指的是企业在社会以及建筑施工领域建立的社会信誉和品牌形象；关系是指建筑施工企业与当地政府及其他领域形成的关系，他们之间应该保持和谐良好的关系，同时还应该大力挖掘潜在客户，尽可能的取得客户的信任；报价则是对企业的风险抵抗能力、生产管理水平以及成本控制能力等进行综合分析，从而制定科学的报价策略；能力则是分析施工企业的管理形式、技术性、人力资源、财务分析以及设备使用等。

1.建筑施工企业市场营销特点

1.1建筑领域营销与生产一体化

建筑产品的生产方式是直接面对客户的，它是一种不动产，这与其他封闭式工厂化的生产方式不一样。建筑产品的生产具有生产周期长和开放性的特点直接决定了其营销和生产一体化。也就是說市场营销在现场生产的整个过程中都有体现。建筑产品与工业产品存在很大不同，在顾客购买商品之后就只能是检验产品的性能和质量，从而判断建筑产品质量的好坏。……