童娇娇　孙瑞娟　刘宏芳　张爱萍

[摘要]药妆品牌科颜氏进入中国较晚，却在销量和口碑上表现强劲。相对于我国的一线大城市，二三线城市的护肤消费品市场上的药妆消费理念尚未流行，对国际大牌产品的购买力较低，因此存在巨大的消费潜力。这里通过分析科颜氏在合肥的销售状况，探究药妆品牌快速发展的原因，给本土药妆品牌的发展提供一定的启发和建议。

[关键词]药妆 科颜氏 二三线城市 品牌战略

一、背景分析

（一）药妆的概念

“药妆”的英文是cosmececuticals，源于化妆品（cosmetics）及药品（pharmaceuticals）两个词，意思是具有药物性质的化妆品；“药妆市场”是功能性护肤品的一个细分市场，具有有效成分含量高，更有针对性的特点。

（二）科颜氏市场表现

从上海家化2016年上半年的财报中我们可以看出，除了进驻中国市场早，品牌影响力大的几个传统护肤彩妆品品牌外，后几名的品牌可谓势头凶猛，科颜氏得到了0.5%的市场份额率的提升。较其他品牌，虽然科颜氏进入中国较晚，却在销售，口碑和电商渠道上取得优异表现，成为欧莱雅集团品牌旗下进驻中国的又一知名品牌。

二、科颜氏在合肥市的销售状况

（一）零售状况分析

可以看出从2011到2015年合肥市化妆品零售价格指数与上年期相比基本呈现上涨趋势，化妆品零售市场增长势头良好。化妆品类零售市场成交额由2011年64.85亿元增长至2015年的68.64亿元，市场年复合增长率为12.3%，一直在稳定增长，预计未来三年国内化妆品市场规模仍将保持持续增长。……