窦建轶

【摘要】随着丹东区域经济的快速发展，近年来对于服务于生产一线的高技能人才需求逐年增大，高职院校营销专业人才培养目标定位模糊，学校课程置及教学内容与用人需求相脱节，企业招人难和学生就业难的现象依然突出。因此，立足区域经济发展的需要，研究高职营销人才培养定位，实现高校培养的人才企业需求直接对接，具有重要的现实意义。本文将以笔者所在学校，引用 STP 营销战略对高职营销人才培养进行定位分析。

【关键词】丹东 市场定位 人才培养

丹东市作为辽定省最大边境城市，近年来对于服务于生产一线的高技能人才需求逐年增大，营销专业人才由于适应性强、需求面广的特点，同时，高职院校营销专业人才培养趋同现象严重，人才培养目标定位模糊，丹东的边境区域经济条件下，高职教育的发展必须服务于当地市场经济，丹东地区高校开设的市场营销专业普遍存在重基础理论教育、忽视实践教学的问题。在当地实际的房地产、旅游、酒店等相关行业都属于区域经济发展下的服务产业，对毕业生人才需要多方面的能力。高职人才培养定位就是要明确 Who-What-How 三个相互关联的问题，即为谁培养人、培养成什么人、如何培养人的问题。然而根据市场和企业的反馈，该专业毕业生的就业状况却并不理想，营销类人才供需之间的矛盾并没有得到根本改善。下面从企业需求的营销人才类型进行分析，主要有两个类型：

1.综合应用型

在企业用人的多年反馈中，大多数营销实务，虽然都需要运用市场营销知识，但在不同行业营销知识的运用存在很大差异，所以对营销人才的要求也明显不同。许多毕业生因缺乏相关的企业经营与行业相关知识，短期内无法胜任岗位，导致用人企业的成本增加，造成企业对高职院校市场营销专业毕业生的满意度下降。所以具备综合应用型的专业人才，将是至关重要的。

2.具备较高的个人综合素质

由于大多数服务岗位员工，除了实际操作能力之外，越来越多的企业更重视营销人员的个人综合素质，如团队合作协调能力、沟通能力、开拓与创新能力、忠诚和诚信精神、敬业与吃苦精神等。经过对用人单位的跟踪调查发现，许多毕业生缺乏纪律性、责任心和吃苦耐劳的精神，不服从安排管理。市场营销活动的重要性和市场营销岗位的特殊性，决定要求学生具备较高的个人综合素质。

从L学院办学条件和能力分析。该学院位于丹东市边境城市浪头机场附近，是经辽宁省人民政府批准，国家教育部备案的一所综合性院校。学院拥有一支师德高尚、结构合理、教学经验丰富、专兼结合的“双师”素质教师队伍。教职工总数261人，专任教师170人，兼职教师67人，副高级以上职称教师69人，硕士以上学位教师112人。现有辽宁省千层次人才2人，省、市级专业带头人及骨干教师22人，丹东市百名自然科学学科带头人3人，丹东市科技评审专家28人，院级专业带头人23人，“双师”素质教师比例达86%。可知，L学院具备培养丹东边境区域经济环境的人才培养基地。在校学生很多专业的生源录取分数低于同期同类其他院校，学生大部分来自农村，高考填报自愿时主要由个人决定，考虑到录取分数相对较低，学习能力相对较弱，所以素质教育尤为重要。在今后的学习过程中，应该更加努力学习专业知识。

引入 STP 营销战略，从营销学的视角研究高职院校营销专业人才培养定位。所谓 STP 营销战略，即目标市场营销战略，它包括市场细分、目标市场选择和市场定位三个层面的内容。为方便研究，依据市场的眼光，重新审视高校、毕业生、用人单位三者的相互关系，把高职院校看成是加工培养人的企业，高职院校培养出来。的毕业生就是产品，而用人单位则是需要毕业生这种产品的客户。为此，高职院校、毕业生、用人单位三者的关系转换成企业、产品、客户的关系。以本学院的教育条件和资源为依据，来合理地制定并修改培养方案。从几个方面来衡量：

1.结合服务特色，培养明确的专业化的人才

所谓市场定位，就是使本企业产品与其他企业产品严格区分开来，突显其在目标市场上的竞争优势，使本企业产品在顾客心目中留下深刻印象并占据特殊地位。高职营销专业人才培养定位就是要使自己培养的人才在目标市场上占据一个明确的、与众不同的和有吸引力的地位，。这就要求高职院校在营销人才培养的课程体系构建、教学内容改革、实践教学平台、教学质量监控、“双师”队伍建设、校企合作机制等方面，即在如何培养人的问题上有自己的特色，在客户群体中形成自己产品独特的市场形象。在前面分析的基础上，我们将L学院营销专业人才培养目标定位为： 服务区域选择立足丹东边境区域、面向全省； 行业选择以旅游、会展、房地产、电商服务等销售为主； 就业岗位选择为初始就业岗位以销售代表、业务代表、客户服务等营销业务岗位为主，目标就业岗位以销售代表、客户服务、品牌维护、销售主管等营销管理岗位为主。

2.设置多元化实训平台，突出综合型人才需要

高职人才培养定位的关键是服务于地方经济建设发展的需要，研究高职营销人才培养定位问题，必须瞄准地方区域经济发展的状态，掌握地方经济发展的重点和方向，与政府部门保持密切联系，在政府的帮助支持下，本着双赢互利的原则，搭建校企合作平台，形成高职营销人才培养的学校企业双主体办学机制，整合政府、企业、学校多方资源，形成人才培养的核心能力，共育地方经济发展所需的营销人才。具体说明，以模块实训为载体的多元化课程标准的建立，有利于实施评价营销课程的效果，也有助于学生提高技能素质。以丹东边境地区市场环境分析、市场调查、STP战略实施和网络产品设计等等，开展类似的模块实训环节，以丹东独有的边境地区为依托，因地制宜开展实训项目，为适应企业综合型人才需要打好基础。

参考文献：

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