刘洁

摘 要：探讨高校互联网金融产品成功要素，为金融产品开发提供理论支撑。以分期乐模式为例开展研究，结果显示：分期乐模式的实质是一种互联网金融产品;分期乐成功的关键是运用“7P组合”的营销策略;分期乐成功的核心是对高校营销环境的细分;分期乐是金融产品有风险要防范。得出结论：金融产品成功的关键是营销策略，核心是细分营销环境，要警惕防范金融风险。

关键词：高校;互联网;金融产品;多维视角

中图分类号：F49   文献标志码：A   文章编号：1002-2589（2016）12-0120-02

在“大众创新，万众创业”的新形势下，随着时代的发展和科技的进步，电子商务领域已悄然发生颠覆性变化，淘宝网自2003年建立起一直保持在中国市场上的一枝独秀。2014年，国家首次在电商立法中明确，将2014年确定为电商元年，由此拉开了互联网金融新一轮“华山论剑”的序幕。在接下来的几年中，各种电商平台如雨后春笋般涌现在人们生活中，既有小红书、蘑菇街、美丽说等小而美的平台，也有京东、苏宁易购等老牌电商巨头。激烈竞争中数不清的电商平台因为不符合市场需求而被淘汰，经过惊心动魄的大浪淘沙，只有那些充分了解细分市场需求的互联网金融产品才能逆势而上，牢牢抓住机遇蓬勃发展，其中一个异军突起的佼佼者就是分期乐。

与淘宝、京东等面向大众人群的受众群体不同，分期乐选择将高校校园和大学生人群这一特定地域和群体作为目标市场和人群。研究表……