□本刊记者 管宏业

黄永强 营销“走心”，广丰“感性”

□本刊记者 管宏业

黄永强

广汽丰田副总经理

到今年2月份，黄永强出任广汽丰田副总经理正好一年。时间或许不长，但无论对黄本人还是广汽丰田来说，这一年都绝不简单。中国汽车业长达20年的高速增长在上半年戛然而止，曾经的表面风光多被打回原形。风雨飘摇下，广汽丰田经营业绩更加显眼。2015年，广汽丰田零售销量达到409100辆，比上年增长15.4%，超额完成40万辆的年度目标。

过去一年里，广汽丰田在对客户定位、营销推广、渠道管理、水平业务等多方面进行转型、变革与创新过程中，皆取得了长足进步。它不拘泥于过去成功经验，不畏惧科技对营销的变革，保持对新鲜事物的敏感和激动，用积极的热情去拥抱创新与变革，进而让广汽丰田这个年轻的品牌更具锐利与影响力。应该说，这正是过去一年里黄永强与广汽丰田营销带给行业最大的启示和收获。

更值得一提的是，过去一年，通过国产化混合动力技术的引入，广汽丰田在营销和品牌传播上进一步强化了“双擎”的优势与品牌辨识度，用已经涵盖的自然吸气、涡轮增压、混合动力和纯电动技术等“全擎动力”，打出了一手漂亮的“技术性增长”牌。

对黄永强来说，就任后已容不得过多的磨合与试错。车市拐点下，主机厂与经销商如何携手共赢？面对“互联网+”冲击，从技术手段到客户定位，营销如何调整创新？所有这些都考验着这位年轻的营销操盘手。……