□本刊记者 管宏业

陈昊 百万之巅 心态归零

□本刊记者 管宏业

陈 昊

东风日产乘用车公司市场销售总部副总部长

当销售统计显示屏上跳动的数字最终定格在102万时，陈昊露出了欣慰的笑容。作为东风日产市场销售总部副总部长，更作为一名土生土长的老东风人，他比其他人更知道百万辆对东风日产意味着什么。这是一种如释重负的轻松，也是压抑已久愿望达成后的狂喜，更是东风日产人众志成城的自信与勇气。

过去一年在陈昊带领下，东风日产大刀阔斧地对产销体系进行变革，进一步延伸了价值链和服务产品；将营销指挥棒进行转移，让经销商与主机厂实现共赢；开创了线下平台，完成对大数据服务的探索与实践；与MBA、欧冠等强势平台进行紧密合作……

东风日产的百万辆来之不易，从2012年首次提出冲击百万辆目标未果，随后两年波澜起伏，直至2015年最终圆梦，东风日产尝尽了好事多磨的滋味；百万辆的含金量 也不同一般，陈昊说，东风日产的百万辆有一个很重要的附加值，叫“高质量跨越百万”，“也就是说，跨越百万辆不能以囤货、压库为代价，而是以终端销量作为考核。这无疑会增加难度，但是我们必须要这样，因为东风日产和经销商伙伴是共生的，不能以牺牲他们的代价来满足企业目标。”尽管压力很大，但东风日产仍然通过大幅度消减库存，形成了库存负增长，改善了经销商利益，创造了去年车市罕见的“低库存、高质量”的一幕。