□本刊记者 吉盼丽

施弘 逆水行舟，百尺竿头

□本刊记者 吉盼丽

施 弘

上汽通用副总经理

愈是严峻的经济形势和市场环境，就愈发能体现出一个人、一个团队、一个企业的营销手段与能力。毫无疑问，刚刚过去的2015就是这样的一年，宏观经济大势趋缓，汽车市场增长乏力，行业竞争日益加剧，在这样的大背景下，对每个汽车营销人来说，它都是难熬的一年，但也是挑战的一年，是真正考验营销实力的一年。

作为上汽通用汽车副总经理，主管市场营销的施弘，当然亦不能避免这样的经历。不过，从上汽通用2015年度实现销量1752015辆来看，施弘显然经受住了考验。回顾上汽通用去年的市场表现，可谓老产品销量稳定，新车型表现出色，在几大重要细分市场都巩固或扩大了领先优势，特别是豪华车、中高级车、SUV等细分市场。

如中高级车市场的“双君一宝”战略，别克君越、君威和雪佛兰迈锐宝，全年共完成销售275814辆，以19%的市场占有率稳居细分市场首位；在小型SUV市场，别克昂科拉与雪佛兰创酷实现销量132749辆，稳居前列；更大亮点则在豪华车市场，凯迪拉克ATS-L全年销售30801辆，同比增长达到287.4%，成为豪华车细分市场年度最受欢迎的车型之一。

精准营销，凸显品牌力

在施弘看来，2015年，上汽通用已进入新一轮发展期，良好的成绩得益于产品的集中更新换代，同时也是公司在产品力、品牌力和服务力上不断提升的结果。他强调，上汽通用成立至今，经历过很多市场风浪，却依然能够以超常规速度成功发展，关键在于抓住两个核心：一个是“以用户为中心，以市场为导向”；……