段建军唤醒奔驰的“原力”

2017-01-13管宏业

中国汽车界 2016年2期

关键词：市场营销销售

□本刊记者管宏业

段建军唤醒奔驰的“原力”

□本刊记者管宏业

段建军

北京梅赛德斯-奔驰销售服务公司销售与市场营销执行副总裁

用久违的诚意和炫酷科技，《星球大战》第七部曲“原力觉醒”带着粉丝们找回了昔日情怀，无悬念地登上史诗级电影殿堂；这与过去一年里的奔驰何其相似，理顺了内部机制后的奔驰焕然一新，在多款重量级产品的推动下，蛮牛般的高增幅让竞争对手相形见绌。从旗舰级S级轿车到入门级C级轿车，以及让人目不暇接的SUV车型，奔驰在多个细分市场重获优势，找回了豪车老大的尊严和自信。

车市增长大幅放缓的背景下，奔驰能够取得卓越业绩，产品因素固然重要，操作产品的团队才是制胜的核心因素。北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司总裁兼首席执行官倪恺由衷地说：“虽然我们拥有很具竞争力的产品，并且推出了优秀的市场营销及售后服务举措，然而去实现这些，出色的团队至关重要。”

倪凯的感慨很大程度上来自于他的两位搭档，北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司高级执行副总裁李宏鹏以及北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司销售与市场营销执行副总裁段建军，在外界看来，由倪凯、李宏鹏和段建军组成的北京奔驰销售 “铁三角”团队，正是唤醒豪车老大体内自信与尊严的“原力”。