陈丰琳

【摘要】近年来，国内网络视频网站相继建立并发展至今，不仅满足了网民对影音节目的需求，而且符合现在网络视频市场的发展动态。爱奇艺作为国内视频行业的领先者，强调品质、青春、时尚的品牌调性，为用户提供丰富、高清、流畅的专业视频体验。本文运用企业竞争战略管理的理论对爱奇艺的经营模式进行深入的研究和分析，从而探索爱奇艺发展中竞争战略的选择和实施。

【关键词】爱奇艺  网络视频  竞争战略

一、论文背景

（一）爱奇艺简介

爱奇艺，中国网络视频行业的领先者。在爱奇艺的发展历程中，始终强调“悦享品质”的理念，为了能让用户平等、便捷地享受丰富、高清和流畅的视频，积极地推动产品、内容、技术、营销等全方位的创新，从而制作出更多更好的视频。一直以来，爱奇艺主打时尚、青春、品质的品牌调性，网罗了深受广大用户喜爱的影视剧、娱乐资讯、音乐MV，不仅打造了以“轻奢主义”为主题的高品质、高经典海量视频，同时还推广付费观看以及会员线下特权，成为国内最大规模的高清视频、优质服务和付费观看的多媒体网站。

爱奇艺不仅为消费者提供免费的视频，同时还提供了付费视频。爱奇艺的视频分辨率在同行业中是屈指可数的，爱奇艺也是凭借这一优势以及创新的视频广告，作为企业的主要盈利渠道。

（二）爱奇艺多样的播出方式

1.IP改播剧的独家版权。2015年5月21日，爱奇艺获得了电视剧《花千骨》的网络独家播放权。这部长达50集的电视剧，在爱奇艺播放过半播放量已突破80亿次，至此全民掀起了花千骨的热潮。近年来，IP剧的改编和拍摄是许多投资方都关注的一大块商业资源。获得IP剧的播放权，其意义对网络平台的发展是无比巨大的。但由于过多的投入对IP的拍摄，使得IP资源的版权费越来越高，并且，在这样的一个状况下，网络视频网站更要注意在快要枯竭的IP资源的未来，公司该采取怎样的措施来填充这一板块。

2.卫视与网络平台同步放送。一般都是在第二天的零点准时更新放送。比如，2016年春季档湖南卫视重磅推出的《山海经之赤影传说》就是与爱奇艺平台合作，由爱奇艺平台全网首播。

3.中外合作的同步播放。在中国，有很多资深且热衷国外影视作品的用户，由于无法通过正规的渠道来获得观看视频的体验，而使得国内盗版影视作品越来越多，版权问题的归属也逐渐模糊。爱奇艺看到商机，大力引进国外的作品，与国外的作品进行间隔播放和同步播放的合作。3月热播大剧《太阳的后裔》，自从开播以来，每一集都稳坐收视宝座，蝉联了百度电视剧风云榜和微博话题总榜榜首之位。

二、爱奇艺战略目标与内容

（一）爱奇艺战略目标

对于爱奇艺制定的战略目标，需要结合企业内部环境和决策是否符合当下国情这两方面。根据爱奇艺自身的内部优势，重新整合企业资源形成新的行业竞争优势是当前首要目标。

首先可以利用现有的社交平台的优势，让用户在观看视频的同时可以随时随地的交流和分享。爱奇艺拥有网络端的优势，PPS在客户端又有大量的用户，两者的合并，强化了爱奇艺网页+客户端的运营模式，使得网站内容能通过多种方式表达和传递。目前来说，爱奇艺仍然处于亏损状态，仅仅依靠百度的资金支持绝不是长久之计，因此，提高自身的融资能力，拥有大量的资金来源，才能在网络视频行业中长久发展。

（二）爱奇艺战略内容

1.产品差异化战略。对于网络视频网站现在只有版权和产品两个方面可以选择，打开任意一家视频网站的页面，可以发现，风格大多都是一致的，这就会让用户产生一种选择的无所谓，大大降低了原本网站用户的忠诚度。同质化的网站内容，会让网站之间恶意竞争，高昂的版权费用，也使得盗版日益猖獗。因此，要想完成产品差异化的发展，爱奇艺必须要开发新的业务，巩固现有的竞争优势。

2.合作联盟战略。随着当下市场对视频版权越来越严格的管制，加上强大的行业竞争力，爱奇艺必须做出企业合作联盟的措施，这样的措施大致可以分为三个方面：一是与电视台、影视行业的合作，通过共同创新来降低版权的费用;二是与游戏开发商，手机APP，移动终端建立合作发展关系，以此来带动更多的产业链;三是与传统的网络视频网站和在线的影视网站多种类型网站合作，以联盟为基础，降低行业风险，争夺市场话语权。

三、爱奇艺竞争战略的实施与保障

（一）爱奇艺竞争战略的实施

1.企业管理制度优化。在爱奇艺的企业管理内部存在一种明显的缺陷，就是尽管各个领域都有专门的负责人且有明确的分工管理，但是却没有相应的具体事务操作，因此，爱奇艺需要对企业的管理制度进行优化，以保障战略管理的实施。在加强企业管理的同时，更要注重企业人才的培养，正所谓“以人为本”，发掘和留住优秀的人才，也是企业可持续发展的重要条件。

2.广告营销优化。广告营销是网络视频行业的驱动因素。近年来，由于网络用户的规模基数在不断扩大，网络视频行业的市场也逐渐得到了更深程度的规范化，因此，对于爱奇艺来说，更需要及时地与用户沟通互动，从而建立更精确的广告营销策略。

为了加强视频网站营销的互动特色，爱奇艺采取了一些措施。首先对用户发动针对某些网络视频的站内投票，选择出网民最喜爱的网络视频，从而实现公司的营销增值;其次由平台的制作团队制作出一些广告商所投资产品的网络视频短片，然后用户来对此进行评价或提出建议，制作方可以提供同产品的多个短片让用户投票选择最好的一个视频短片。

（二）爱奇艺竞争战略实施的保障

1.加强企业文化建设。一个企业的文化建设是否良好是决定这个企业能否持久发展的重要保障。“简单想，简单做”是爱奇艺的企业核心思想，蛰伏5年之久，终于取得了如今令人瞩目的成就。对于一个企业是否能打持久战，企业文化十分重要。而爱奇艺正是靠着这种敢做敢想敢拼的精神，才能发展到今天，成为了同行业中成长最快的企业。

2.发挥企业核心能力。企业核心能力可以说是一个企业得以永久发展的力量源泉。一个企业如果没有自己的核心能力，那么最终会因为没有特色而被市场淘汰。爱奇艺近年来一直在加大力度做自己的网络剧，通过改编时下火热的IP，吸引了一批又一批的观众，为网站增加了不少人气，也提高了企业的知名度。

四、总结

目前在网络视频行业中，由于视频网站数量多，很多内容无法做到明显的区别，这使得越来越多的网络视频网站的内容板块趋于相同，观众在网站的选择上没有明确的目标，加大了视频网站在众多行业中的竞争压力。总体上来说，网络视频行业不仅需要对内部资源竞争整合和优化，外部的市场环境也需要不断适应，内容的创新，发展方向的多向化，企业管理制度的改善这些都是网络视频行业在未来的发展中需要关注的领域。

参考文献

[1]申军卫.爱奇艺竞争战略研究[D].江西：华东交通大学，2015：1～36.

[2]陈果.大学生群体对网络视频发展趋势的影响研究[D].浙江：浙江师范大学，2012：1～45.