潘蕾　王华丽

摘 要：随着我国经济的不断发展，居民收入水平与可支配资产的不断增加，居民个人的理财需求也日益旺盛，这就为国内商业银行理财业务的发展提供了巨大空间。本文通过调查分析新疆地区银行个人理财业务的农户群体客户的需求偏好信息，提出面向农户的优化建设银行新疆区分行个人理财产品营销手段的对策建议。

关键词：农民偏好；金融产品；个人理财

一、个人理财产品相关概念

个人理财业务是指商业银行为个人客户提供的财务分析、财务规划、投资顾问、资产管理等专业化服务活动。个人理财产品是商业银行个人理财业务的具体表现形式。商业银行向客户提供的财务分析与规划、投资建议、个人投资产品推介等专业化服务；客户根据商业银行提供的理财顾问服务管理和运用资金并承担由此产生的收益和风险。

二、调查研究

（一）样本区基本情况

伊宁市位于新疆维吾尔自治区的西部边境，伊犁河谷中部，雄踞伊犁河的北岸，西距霍尔果斯口岸约88公里。市域位于伊犁河北岸，平面上呈靴子型，南北长52.08公里，东西最宽35.5公里，辖区总面积64401.32公顷。伊宁市是多民族聚居区，由哈萨克、维吾尔、汉族、回族、蒙古、锡伯族等37个民族构成。

（二）农户家庭基本情况

受访280户的户主绝大多数为男士，占总调查总数的82.82%；受访中139户为维吾尔族，占调查总数的49.64%，汉族占35.36%，哈萨克族占7.86%，回族占6.07%，其他民族占1.07%，符合当地基本情况。调查结果显示，家庭中户主受教育程度普遍集中在1-6年，占调查总数的43.21%；……