杨雨蓉

摘 要 近年来，我国手机行业发展迅速，手机厂商绞尽脑汁的压缩成本以追求利润最大化，销售物流环节作为其中压缩空间最大的一个环节，从而越来越备受关注。首先，本文对我国手机行业的环境和销售物流的现状进行分析，理清我国手机销售物流现存的主要问题。然后基于供应链管理的视角并结合当下手机行业现状，为我国手机行业提出了基于供应链管理基础的销售物流优化建议。

关键词 手机；供应链；销售物流

引言：

近年来，各手机品牌在产品、技术以及它的分销渠道上竞争十分剧烈，而且在各方各面的同质化现象也较为严重，其竞争的焦点也相继地转移到网络营销与分销渠道上来。对手机销售物流进行研究概括起来讲主要有以下几个方面的意义：（1）科学合理的制定手机销售物流的发展规划，降低产品成本。抢占物流“新利润源泉”，物流成本降低了，销售成本降低了，价格就会降低，或者提高利润率。（2）大力推广销售物流的先进管理方法和技术，提高企业市场的竞争力。（3）整合资源，挖掘潜力，更好服务客户。

一、销售物流概念

销售物流主要是企业在销售环节中的物流工作，它是企业向客户交付产品与服务时直接受到市场考核的一项重要活动。销售物流（Distribution logistics）是指生产企业、流通企业出售商品时，物品在供方与需方之间的物料、资金以及信息的流动。销售物流作为企业物流系统的最后一个环节，是企业物流与社会物流的又一个衔接点，它必须与企业销售系统相配合，以供应链为基础，共同完成产成品的销售任务，承载着上一环节的继续与下一环节的顺利进行。……