李安平

摘要：文章结合钢铁行业发展背景，对当前安阳公司营销考核体系存在的问题进行思考，并提出构建以营销为中心的安阳绩效考核模式，突出以人为本，完善绩效考核体系等对策，从而提高安阳集团的经营效率。

关键词：安阳钢铁 钢铁行业 考核体系 以人为本

安阳钢铁集团有限责任公司（以下简称安钢或公司）作为一家具有五十多年历史的国有钢铁企业，在国家政策的大力扶持下，建立了符合市场经济发展的企业管理制度和机制，并提出符合企业经营的绩效考核体系。但随着我国产业结构调整，钢铁行业产能过剩情况下，安阳钢铁传统的营销考核体系已不适应市场经济的发展。面对激烈市场竞争环境下，必须进一步发挥营销团队的作用，通过激发营销团队的工作能力，才能更好的拓展安钢的销售渠道。对此，本文对安阳钢铁营销考核体系进行深入探讨。

一、钢铁行业发展现状

随着我国钢铁行业的不断发展，钢铁行业开始面对巨大的发展瓶颈和压力。根据国家统计局的统计显示，2015年我国钢铁行业发展增速有所回落，国内粗钢消费为2.4亿吨，与同期相比下降5%。从宏观角度看，随着我国宏观经济下行压力的增加，与钢铁行业有关的行业需求减少，导致钢铁需求也出现下降。另外，随着需求的减少，钢铁行业中产品同质化的竞争也日趋激烈。受到整体市场环境需求减少的影响，钢铁市场的竞争也变得更加的激烈。……