黄婧

【摘要】现如今随着中西文化的交流、融合，圣诞节已成为一个世界性的节日。在中国这一节日也是特别的受到年轻群体的追捧，这一年轻充满活力的群体通常会以各种各样的方式庆祝圣诞的到来，而这也恰恰为各大商场、餐饮、娱乐场所提供了绝佳商机。本文将立足这一基本现状，首先针对消费者进行分析，分别从环境以及消费者心理等方面分析圣诞节对消费者行为产生的影响。其次本报告还会从商家出发，综合商家在节日期间针对消费者推出的一系列促销行为来进一步对消费者行为进行分析，并尝试分析其营销含义。

【关键词】消费者 圣诞节 营销

一、引言

随着中西方文化的交流，西方节日越来越受到人们的青睐。尤其是西方的圣诞节对中国的年轻一代产生了很强的影响。每年的圣诞都是广大年轻群体的一次狂欢，便随着狂欢汹涌而来的便是消费！而各大商家也是紧紧抓住了这一机会，联合圣诞、元旦为广大消费者举行“跨年大联欢”，各种各样的营销方式层数不穷。

本文基于对圣诞现象综合消费者和商家两方面进行分析。首先综合介绍圣诞节在中国的影响，然后进一步推进到对年轻群体具体消费行为的影响。其次从消费者心理入手，结合消费者所处的环境对消费者的行为进行分析。深入剖析圣诞节时期的消费趋势背后的原因。最后对商家的促销行为进行分析，并在此基础上分析商家如何结合节日来激发消费者欲望，影响消费者行为的。……