张坤　李卫东

摘要：通过对铁路车辆制造企业目前供应商管理现状和存在的问题进行分析，研究铁路车辆制造企业供应链管理的模式，与优秀供应商建立长期稳定的相互支持、风险共担、同步发展的战略合作伙伴关系，实现双赢的企业管理模式。通过对供应商管理观念和方式的转变，能够有力推动企业内、外部资源互补与优化利用，实现供应链节点企业的财务状况、质量、产量、交货期、用户满意度和业绩的改善和提高，提升供应链核心竞争力，实现合作多赢的目标。

关键词：供应商；管理模式；供应链

中图分类号：F273.7文献标识码：A

随着中国铁路客车车辆装备制造水平的高速发展，国外先进的车辆制造技术的引进，中国铁路车辆制造企业已初步建立了高速动车产品平台，高速动车组将是中国车辆制造企业未来生产的主流产品和支柱产业之一。面对未来的发展趋势，采购人都在思考如何适应新形势下的采购工作特点和要求，探索和总结采购经验，以更好的为铁路发展服务。

西门子资深采购经理佩欧先生曾说过“在西门子高速动车组成本构成中，材料费用成本要占到总成本的50%

～80%，采购成本每降低1%，对于利润增长的贡献平均为10%”，可见采购工作的重要性。采购目标就是以合理的价格，持续获得最及时、最优质的产品和服务，以及对用户需求迅速、高效的响应能力。实现采购目标的前提是必须要拥有与之相匹配的优秀供应商，这也是为什么许多国际知名企业把供应商管理纳入公司战略管理的原因之一。……