王 帆, 崔 笑， 金 金

(1.石家庄邮电职业技术学院速递物流系，河北 石家庄 050021；2.石家庄财经职业学院会计系， 河北 石家庄 050061；3.中铁十六局集团北京建筑工程有限公司，北京 100018)

一、非理性的广告投放

在ERP沙盘模拟对抗赛中，学员们在操作之初便将遇到一个棘手的问题：广告投放。为了拿到满意的订单，企业需要对广告投放量做出合理安排。然而，要拿到真正最佳的订单却是一种苛求。

按照比赛规则，投入广告费有两个作用，一是获得拿取订单的机会，二是判断选单顺序。投入1M产品广告费，可以获得一次拿取订单的机会(如果不投产品广告没有选单机会)，一次机会允许取得一张订单；如果要获得更多的拿单机会，每增加一个机会需要多投入2M产品广告，比如，投入3M产品广告表示有两次获得订单的机会，最多可以获得2张订单[1]。

根据以往的比赛经验，有学员认为第一年应该投入较多的广告费，争取拿到最有利的订单，因为年初有部分产品和在制品可供销售[2]。而也有学员称小组第一年虽然投入很多广告费，排在第二的位置，却仍未拿到理想的订单[3]。从历次比赛记录来看，很多组在第一年由于大势盲目投放广告费，导致现金流出过多，而不得不推迟产品、市场的开发，不得不推迟生产线的改造，导致由于产能无法扩大而在第二年将市场领导的地位拱手让出。此外，由于现金流出过多，被迫在后期筹集更多的资金。同时，由于广告费费用过大，导致当期利润不能相应增加，对后期的资金筹集也产生了一系列的负面影响[1]。……