刘三林　彭穗生　吴剑辉

摘要：构建“企业关系能力—知识和资源获取—经营绩效”理论模型对208个样本数据进行实证分析，结果显示：企业关系能力与经营绩效存在正向关系，战略型和嵌入型关系能力从正向影响资源和知识获取，资源和知识获取也正向影响企业的绩效。实证检验很好地支持了假设，为后续基于关系能力的企业新增长理论研究提供了参考。

关键词：关系能力；资源获取；知识获取；绩效

中图分类号：F061.2文献标识码：A 文章编号：1003-3890（2012）08-0053-04

一、引言

关系能力是研究企业新增长的新领域。互联网全球共享机制前所未有的繁荣使企业与外部的关系网络化成为现实(Zaheer and Bell，2005)[1]。企业相互之间建立关系网以市场交易存在为前提(ZHAO·M， STANKTP，2003)[2]。企业关系网实质是对企业价值发生影响的知识和资源通过企业的联系被获取利用(ROC HFORD·L，RUDELIUS·W，1997)[3]。企业关系能力决定了企业构建网络相互嵌入的广度、深度与绩效。学者从企业社会关系、知识资本、资源获取等视角对企业增长问题进行了研究，张方华(2010)将社会网络、知识获取和创新绩效构建模型，认为网络的关系型嵌入和结构型嵌入能够有效提高知识的获取，对企业的创新绩效有显著的推动[4]；吴家喜(2009)认为企业在发展横向外部关系更侧重资源获取，对知识获取能力不足，新产品质量改善效果不明显[5]。将关系能力、知识和资源获取构建模型分析企业新增长的研究并不多，本文正是基于此展开研究。

二、理论模型

市场未来性影响企业推动与伙伴的战略合作，这种能力分为战略型关系能力与嵌入型关系能力。……