李烁朋

摘 要:文章首先阐述了营销组合理论的演变与发展过程;其次,在对不同营销组合策略的详细比较与分析的基础之上,构建了多维一体的营销组合新模式:“4PCVSR”;最后指出:要想满足顾客需要,让顾客满意,就必须在各项营销活动中创造性地应用“4PCVSR”营销组合策略。

关键词:营销组合 创新 策略 模式

中图分类号:F274 文献标识码:A

文章编号:1004-4914(2009)07-226-02

一、引言

随着科技进步和社会的飞速发展,如何对营销组合策略进行创新已成为一个新兴的热门课题。然而,营销组合策略的创新,始终是企业发展中最重要的环节之一。只有与时俱进地结合不同的市场以及消费者的具体需求,适时调整企业的营销组合策略,才能在激烈的市场竞争中赢得自己的一席之地。在近年全球经济整体下滑的影响下,企业的营销组合策略是否要进行调整与创新呢?企业对于当今市场需求的把握以及对于已经实施的营销组合策略是否要进行重新审视呢?这正是本文所要研究的问题,希望能够给读者带来一定的启示。

二、营销组合理论的演变与发展

我们知道, 在“二战”结束之前, 整个世界处于短缺经济时代,主要是以生产为中心的卖方市场。在“二战”结束之后,即上世纪50年代初,部分发达资本主义国家的市场上开始出现局部供大于求,企业竞争开始加剧,早期的“以产定销”开始向“以产促销”转化。正是在此背景下,美国哈佛大学尼尔·鲍顿教授提出了旨在指导企业营销实践的12要素“营销组合”,这一组合策略不仅对企业销售工作发挥了积极指导作用,而且对营销理论的发展奠定了深厚的基础。……